B端销售太香了！深信服销售岗面经分享

hi～这是小米学姐求职陪跑上岸的孟同学，简单介绍一下同学背景：
📖【学历硬件】：
二本自动化专业，成绩TOP3；
📖【创业经历】：
本科期间自己做驾校招生，招生人数150+；
📖【校园经历】：
班长+文艺部部长

同学一开始找到我时，想去大厂做产品、运营类岗位。但在了解同学各方面的情况后，小米建议其投递B端业务客户经理岗~大厂的产品/运营类岗位太卷了，大概率简历筛选都过不了，投递B端业务客户经理岗，充分发挥自己的优势，规避学历短板！后期职业发展同样OK

下面是学姐为同学整理的深信服销售岗位面经：

📮【网申】
深信服的网申相对容易，越早申请越好
📮【笔试】
深信服销售岗位的笔试以行测+主观题为主。行测需要提前多多刷题，机考会限制时间，必须做的又快又准，如果毫无准备的去做，挂的概率很大，主观题更多考察对于B端岗位销售的理解，这部分内容也需要提前准备好

📮【一面—HR面】
1、自我介绍
2、为什么选择销售，考虑售前嘛？
3、户籍地是哪里的？父母情况？个人情况？
4、大学期间成绩怎么样？有考研考公吗？
5、薪资的预期在什么范围？大四可以提前过来实习吗？
HR面相对容易，更像是一个初步筛选，但是每个问题也都暗藏危险，大家不要放松警惕

📮【二面—业务面】
二面2V1，直属leader和大boss凑到一起和我聊了：
1、描述一次成功开拓新客户的经历
2、在面对竞争对手时，采取哪些策略争取客户？
3、如何处理客户的异议和投诉，维护客户关系？
4、你对深信服的产品线有哪些了解？请谈谈您认为最具竞争力的产品及其优势
5、请分析当前安防行业的市场趋势和发展方向，以及深信服在其中的地位
6、当观点与团队成员或上级领导不一致时，如何处理？
7、一个优秀的销售团队应该具备哪些特质？
8、在高压的销售环境中，如何应对压力的
9、未来的职业规划和发展目标

二面相较于一面难度会大很多，面试官会深挖之前的一些销售经历，每一个问题都得提前准备，如果没有提前准备，在面试现场容易脑袋空空，不知所云

小米学姐在辅导同学求职陪跑过程中，会帮助同学梳理大客户经理的理论知识及常见面试问题的高分答案，所以回答的还不错。虽然时间线拉了一个月，但最终还是成功斩获offer～

除了深信服销售岗外，同学还拿到了海康售前、大华销售以及一些小厂offer，这边就不罗列啦。#面经##校招##牛客解忧铺#