#21天打卡产品经理的日常思考# 从经济学视角来解读，分销定位为商品/服务从供应端向消费端转移的过程中，取得商品/服务的所有权。

分销的层级架构从供应端开始，会存在多级的下游分销渠道，分销渠道之间也存在着层级关系，通过资源及价格的设置，实现不同分销层级的商业盈利。

那么对于一个分销渠道来说，通过引入更多的下游分销商来实现整体分销业务的商业盈利。

所谓第一性原理，就是实现业务逻辑的根基假设，业务模式的健康运转是基于第一性原理的正确认知；以分销业务来说，保证业务的健康发展的两个基石假设是供货能力及服务能力。

分销渠道达成两个关键目标：供货能力及服务能力，供货能力是保证商品的品类够全、价格具有竞争力，只有这样才能在代理拿到的众多资源中具备竞争力从而让消费者可以选择。

此外当消费者选中你的商品后，商品是否可以购买、后续的服务流程的稳定性、顺畅性也是能否将商品更多的卖给消费者的关键因素之一，即使商品价格足够低，但是如果库存不足或者售后服务不到位，也就无法得到更多消费者的青睐。