字节大客户销售面经

1.请解释渠道销售的核心概念和基本模式，包括直销、分销、代理等不同渠道类型。渠道销售专员在渠道管理体系中承担什么角色和职责?2.什么是渠道冲突和渠道协调?请说明当不同渠道伙伴在价格、区域、客户等方面出现冲突时，应该如何处理?3.请阐述渠道伙伴关系管理(PRM)的重要性和核心要素。如何建立和维护与渠道伙伴的长期合作关系?4.解释什么是渠道激励机制和渠道培训体系。如何通过激励和培训提升渠道伙伴的销售能力和积极性?5.华为强调技术创新和数字化转型，这些战略在渠道销售中如何落地?渠道销售专员可以发挥什么作用?6.请分享一个你参与过的销售、市场推广或渠道合作项目，包括项目背景、你的具体贡献、遇到的挑战和最终成果。7.如果你曾经参与过渠道拓展或合作伙伴管理工作，请描述你是如何识别潜在合作伙伴并建立合作关系的?8.在团队协作中，当你需要协调内部资源(如产品、技术支持、市场等)为渠道伙伴提供支持时，你是如何推进的?9.请描述一次你需要处理客户或合作伙伴投诉的经历，说明你的处理思路和解决方案

—— 3.17投递—— 投递后忘记什么时候收到的评测，只记得流程很快应该就一两天，写完后发邮箱预约一面时间 —— 3.20 一面 应该是主管面+hr面 —— 一面是两位面试官一起，形式是线上视频面试。 总体主要是深挖简历经历等等，还有跟性格相关的问题（比如优缺点等），岗位相关问了一个有关电商运营的知识，还有一个跟公司品类也就是摄像头相关的知识，最终问了期望薪资。 我一面面了一共40多分钟，真的问了很多问题，整体还是很友好轻松的，两位面试官看上去虽然年轻但问的问题都很专业。 反问环节我忘了我问了什么… 一面完后第二天早上收到二面预约邮件，效率很高 —— 3.24 二面 负责人面—— 二面的面试官...

1. 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己的相关经历，虽然作为应届生可能经历有限但尽量详细说2. 你最近5年的职业规划是什么，能否详细的谈一下？包括对这个销售渠道拓展岗位的规划设想3. 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？（各说三点）结合应届生身份谈谈自身优劣势4. 为什么选择应聘我们公司？从广汽丰田公司及销售渠道拓展岗位的吸引力方面阐述5. 能不能谈谈对我们公司产品和所在行业的了解？比如广汽丰田产品特点及行业发展趋势6. 你期望的薪酬是多少?基于应届生身份及该岗位情况说说期望薪资及理由7. 大学期间最喜欢哪一门专业课程？为什么喜欢这一门？谈谈对专业课程的理解与应用。8. 用三个词，总结一下这几年自己大学的经历？并说明为何用这三个词概括9. 大学期间都参加过哪些社团或者学生组织?可否谈一谈？讲讲在其中的收获与体会10. 平时有什么兴趣爱好？有什么特长吗？这些对销售渠道拓展岗位有何潜在帮助11. 对于经销商授权管理工作，若遇到复杂的国产车授权流程，你会如何处理？12. 假设经销商经营异常，需要你去了解其资金状况，你会采取哪些具体措施？13. 若经销商提出重要管理人员变更需求，你会按照怎样的步骤来处理？14. 当面对经销商股权变更的复杂情况时，你怎样确保业务变更流程顺利进行？15. 若要推动经销商退网相关流程，在明确异常原因后，你会如何开展工作？

产品经理--面试时间：1h --面试问题与回答的简要框架： 自我介绍 你认为产品经理是做什么的？ 1. 需求分析（需求挖掘、需求分析---价值、要不要做、什么时候做） 2. 功能设计（基于产品定位/团队能力/需求分析结果设计功能，完成需求到功能的gap；确定产品边界、展示产品功能、理清产品逻辑） 3. 研发过程管理（组织技术评审确定技术方案、风险及解决方案、项目节奏把控） 4. 迭代优化（数据分析，从数据汇总发现问题）  你如何去评定要不要做一个需求？ 1. 价值与成本 2. 产品战略方向 3. 是否会影响重要产品/功能上线节奏（整体版本规划） 在实际工作中你是如何避免项目按时交付不会dela...