蔚来区域市场传播（实习）面经

在校招面试时经常会问到候选人对产品经理的能力模型的理解，以便看出候选人对产品经理的工作理解，以及自我能力认知的情况。要提升能力需要先对PM的能力模型有一个系统的认识。在俞军俞老师的产品方法论里有提到PM的能力模型（可以参考这篇公众号的旧文产品经理如何进化为产品架构师？5种能力2个建议），在前司内部，18年俞老师也带着集团各个业务线核心产品针对这个命题做过一次共创，总结下来有四个点：好奇心（产品心）在职场中外化表现出来的是经验/经历和行业视野，或是对行业的发展有深度的理解，不止是what，更知道why，或是对不同行业的发展都有涉猎。这些可能来自于自身项目，也可能来自于外部交流或者自主学习。核心是...

一开始校招培训的时候我以为我专业不好，还太过年轻，周围的同学又太过耀眼，也许需要半年甚至更长的时间来适应自己的新身份，然而实际上却是，当我拿到电脑、开始学习共享文档里的产品手册的时候，就突然完成了从学生到职工的心态上的蜕变，耗时甚至只有短短的一个瞬间。回顾大学四年的经历，我做了一些简单的自我复盘：☝️第一阶段：找对标，从0到1实现认知突破刚开始我对销售的理解还停留在"卖产品"的层面，但其实优秀的销售不是在卖产品，而是在解决客户的业务问题。这个话题虽然都被讲烂了，但视角的不同会有很大的差别。身临其境设想一下，📱摆在我面前的有抖音 微信 牛客 和链家这四个app，它们四个都给我发了消息提醒，那么我会点开谁？我是想休息放松一下，还是看看求职帖子，还是要租房？客户没时间去挖掘产品优势。我们要主动，把好处摆在台面上。于是我开始研究公司过往的销售策略，分析客户成功案例，学习沟通话术和解决方案设计思路。不能凭感觉与人沟通，每一句话都要有依据和目的。2️⃣第二阶段：抓主要矛盾，构建系统化思维以前做项目容易被细节拖累，在报社实习时也是总想把每篇稿件都写得完美。但其实应该先抓核心指标，比如用户参与度、转化率、满意度。结合个人情况来制定发展规划，包括事件和时间维度，每个阶段要走到什么里程碑先摸索清楚，就像搭房子一样，先框架再填充，先完成再完美。3️⃣第三阶段：单点突破，用数据来说话以前我去hrbp实习每个环节都要有明确的转化率目标，通过数据分析找到瓶颈点。现在做大客户销售，也应该把整个销售流程拆解成：线索获取→初步接触→需求挖掘→方案呈现→商务谈判→合同签署。每个环节都有对应的KPI和优化空间。（以上内容均为抄公司方案+脑补，本人尚未开过单）4️⃣第四阶段：客户视角，深度理解业务场景求职工作和谈恋爱一样，要做好充分的准备，要事无巨细，要头头是道，要摸索猜测对方的偏好，才有更大机会成功。现在面对客户，我也会提前研究他们的行业特点和业务流程，然后站在他们的角度思考：如果我是这家公司的决策者，我最关心什么问题？我们的产品能为他们创造什么价值？📚从文科生HR实习到秋招上岸销售，看似存在跨度，但核心都是在解决问题和创造价值。技术会变，产品会变，但理解客户需求和提供解决方案的能力是永远不变的核心竞争力。对于还在犹豫要不要尝试xx岗位的同学，我的建议是：不要被专业背景限制想象力，很多能力都是可以迁移的。关键是要保持学习心态，用系统化的方法论武装自己。人生是永远不会完蛋的捏～如果有同学对大客户销售或者转岗经验有想法疑问，欢迎私信交流~   

感觉找工作有些许类似谈恋爱当你精心准备一份约会邀请，向你的目标对象发出约会邀请时。约会对象：抱歉，你的颜值/身高/财富/其他不在我的筛选区间内。（初筛）若你通过了筛选区间：约会对象：请先完成一份你的资产清单、生活习惯等记录。（笔试、行测）若你通过了记录：约会对象：后面或许有机会见个面吧。（等面试）如果运气好：约会对象：我们见个面吧。（面试）约会中：你资产多少？你年薪多少？你工作做什么？你生活态度怎么样？（八股文）如果我和你妈掉水里，你救谁？（情景题）你之前谈过几段恋爱？（问项目了）如果我和你在一起，我们怎么...（宝洁八大问了）当你觉得约会还可以。但是一回去约会对象：抱歉我们不合适。（挂面试）...

鼠鼠是双非二本，非科班本科生，目前大二，主攻网络安全方面的内容，在这方面小有成就，想着暑假没事干就投个简历，boss问了几家头部点公司没人理我，就去官网搜了几家，发现360公司好像明确招收27届的，投了一下，感觉面的不咋地，问到我Shiro反序列化原理，我直接说了不会面试官直接下一个问题，但好在fastjson我有研究的，答的很专业，然后后面就简单问了一些问题就过了，过了几天就收到hr电话了，就这么直接过了，没有丝毫波折哈哈哈哈（之前一直焦虑实习问题还托关系面了亚信，我第一次不知道是哪个地区的亚信，我以前上海的，好像就因为这个问题他给我挂了，怪无语的，连简历都没看，就聊了几句，有一说一我这个简历感觉无敌好吧，其实还有一些偏门的东西没写上去，写了感觉怪怪的也不实用）