2020-11-29 11:43 复旦大学 产品经理
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获客策略：获客的优先级，会影响到大促的策略和打法。
投资是重点向新客权益倾斜，以更好地转化新客，还是向老客倾斜，以丰富大力度的普惠促销提升整体转化率。
引流是侧重潜客渠道，还是优质客渠道。
发券和促销设计，是以本次大促转化收割为核心，还是以未来长期营收（如会员营销）为核心？
DMP平台标签定位的关键客群，是自己的高价值客，还是沉睡客或流失客，还是锁定竞争对手客群？
注：DMP，全称Data Management Platform。可以简单理解为，DMP平台通过对接的大量前端应用，持续收集和存储海量的顾客行为和特征数据，并对顾客进行精细分组，打相应的标签，同时对接到海量广告位，以供精准的广告投放。
投资是重点向新客权益倾斜，以更好地转化新客，还是向老客倾斜，以丰富大力度的普惠促销提升整体转化率。
引流是侧重潜客渠道，还是优质客渠道。
发券和促销设计，是以本次大促转化收割为核心，还是以未来长期营收（如会员营销）为核心？
DMP平台标签定位的关键客群，是自己的高价值客，还是沉睡客或流失客，还是锁定竞争对手客群？
注：DMP，全称Data Management Platform。可以简单理解为，DMP平台通过对接的大量前端应用，持续收集和存储海量的顾客行为和特征数据，并对顾客进行精细分组，打相应的标签，同时对接到海量广告位，以供精准的广告投放。
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