一家企业的薪酬福利体系一般由基本工资、绩效工资、年终奖、项目奖、加班费、五险一金、安家费、签字费，以及出差、住宿、餐费、交通、通信、高温、节日、生日、购物卡、医疗等等各种补贴组成。有的城市为了吸引人才还会有人才补贴，可能会有几万甚至更高，一般分几年领取。这些待遇里面，有明牌、有暗牌，有的固定有的浮动，还有企业密薪制，还有属于当地政府优惠，这里挨个讲下，希望能帮助到大家，在offer谈薪时最好都问清楚，更有利于决策。私企来说，一般比较简单，大头就是基本工资、绩效工资、年终奖、项目奖、五险一金、签字费这几个，其它补贴都很少，小企业基本没有，大企的话，每个月几百块钱，相比总包占比太低，可以忽略不计。私企中越是大厂，规则反而越简单，一般比较简单，看基本工资、年终奖、公积金缴纳比例就行，这几个占了绝对的大头。大厂做事比较规范，基本工资是会明确写在offer里的，不过年终奖和公积金缴纳比例是不确定的，需要了解一下。只要上规模的公司，一般都会有绩效考核，361、271、ABCDE等等，按比例分布，一般来说，5%~10%的人会拿个差绩效，奖金低于正常水平，甚至没有，如果连着拿还可能会被淘汰，20%~30%的人会拿个好绩效，奖金高于正常水平，少数部门超出想象，如果连着拿晋升是水到渠成。公积金这块，大厂一般都会交，但缴纳比例不一样，互联网大厂一般顶格12%，其它公司5%、8%、10%的都有，因为大厂的基本工资比较高，算下来高低可能相关几千块，谈offer时需要明确问一下。所以这类公司在说待遇时如果用年包，一定要问清楚年终奖是按几个月来算的，这几个月的年终奖是普通人就能拿到的水平，还是那20%~30%高绩效人才能拿到的水平。当地有没有人才补贴，以及，如果有的话，申请条件是什么。私企中绝大多数中小厂，这些企业挖的坑是最多的：很多中小企业把工资拆分为基本工资和绩效工资，但对外说的数字是按照基本工资+绩效工资来计算的，甚至绩效工资占比很大，这样入职之后就可以根据当年的业务发展情况（也可能是老板自己的心情）来调整。中小企业的年终奖可信，如果哪个小企业跟你说他们有几个月工资的年终奖，都当他是废话，反而不如直接固定十几薪的那种更靠谱，因为中小企业业务好的太少，而且咱也不知道他是按基本工资算还是绩效工资来算，这就是老板一句话的事，操作的随便性很强。公积金的水分也很大，很多中小企业为了减少成本，公积金要么没有，要么按最低基数交，码农们的公积金普遍比较高，几个点的差异就是不少钱。再有，公积金是国家白送的合理避税工具，不交或者少交，企业付出是变少了，但员工的个税却交多了，到手的钱不一定会变多。社保也有可能是按照当地社平工资最低标准来缴纳，这里面可以操作的空间太大，因为影响比较长期，一般人不会关注。私企一般是没有加班费的，外企另说，但数量太少，就不聊了。整体来说，要分析私企的年包靠不靠谱比较简单，抓住上面提到的基本工资、绩效工资、年终奖、公积金和社保缴纳的基数和比例这几个核心点就行了。但即使这样，能选择的时候也还是要去大企业，因为在招聘市场上卖的永远没有买的聪明，中小企业的很多操作真的是特别骚，我见过的坑包含但不限于：1、试用期打折的，入职中小企业一定要问清楚试用期几个月，打几折。2、发offer时按绩效奖金、年终奖、项目奖打满来算，实际入职发现只有基本工资是靠谱的，其它的时有时无。4、把所在城市当地政府的人才补贴也计算进去的。5、进去之后基本不涨薪。这个是绝大多数中小企业的常态，入职即巅峰，不像大厂和国企那样一般每年都有普调。6、入职A城市。国企的薪资构成就复杂的多，比如：1、因为国家在国企限薪等方面的规定，导致国企待遇的好坏不是体现基本工资，而是体现在绩效工资，基本工资大家都不高，绩效工资就说不准了，优质国企奖金发到手软，差的国企只能拿个基本工资，活不下去。但具体情况怎么样，都没法像私企那样写到offer中，这个没法琢磨，只有内部人知道，年终奖同理。讲到这里多说一句，部分国企出现降薪的问题，其实并不会降基本工资，而是去降绩效工资、各种补贴，合规合法。2、好国企除了五险一金之外，还会交企业年金，所以叫五险二金，这是个好东西，可以上网查一查。3、安家费、签字费，确定性比较大，一般都是一次性的，分几年拿。4、出差补贴，这个很重要，有些出差频繁的乙方单位，如设计院等，基本工资不高，但出差每天几百的补助，算下来真是笔不小的收入。5、住宿，一些三、四线城市的央企，像株洲这种，是有员工宿舍的，至少在结婚之前每个月都能省下不少钱，而且，提供住宿的必有食堂等配套，便宜又实惠，零零总总算下来，即使当地消费低，一年怎么也能省下1、2万。6、其它像餐费、交通、通信、高温、节日等，要么数额低，要么次数少，没有多少钱，不过考虑到刚毕业时起薪低，加起来也不少。在发offer时，有的国企会把方便讲的部分讲出来，也有的直接说自己是密薪制，简直没法聊。碰到这种情况，如果里面有师兄师姐还好，基本也能摸清楚情况，否则就只能看看晒薪资的网站了。如果单位招聘数量本来就不多，网上什么信息也没有，还可以花时间和精力直接坐车去当地打听一下，虽然没有准确的数字，但待遇相比当地其它单位是好是坏还是很容易判断出来的，至少有个感性认识。如果统统走不通的话，那就只能拼运气了。