B端产品经理在日常工作中，常常会收到各种各样来自不同部门的需求，所接收的需求，更多是意向，我们的工作就是要推导出意向背后的真正需求是什么，然后设计产品方案。
错误的理解业务，可能会直接影响需求的推导过程，如需求的定义、用户分析、需求分析的角度和实现方式等，最终可能导致产品方案的设计有所偏差。
与销售部门收集需求过程中，可能听得最多的是类似“客户有一个A想法”。
但实际上A想法是客户的解决方案，甚至是销售人员的解决方案，而不是真正的业务需求。
如果我们立即考虑怎么去实现A，做出来的方案，往往不是客户想要的。
而是要思考：客户为什么想要A？A能解决哪些问题？A与业务之间有哪些约束条件和弹性条件？有没有B方案呢？等等。
产品是基于业务之上的，只有对业务有足够深入的理解，才能发现业务需求背后的本质问题，从而制定更符合业务需求的产品方案。