蒙牛国际化销售面经

1. 请用一分钟自我介绍，突出与你国际市场销售、经销商或渠道运营相关的经历与优势。
2. 你对蒙牛的全球化战略、品牌矩阵及“营养与健康”“数智化+可持续”方向的理解是什么？你认为自己能贡献的价值点在哪里？
3. 如果让你初步梳理一个东南亚新市场的进入策略，你会先抓哪三块核心信息并如何验证其可靠性？
4. 面对经销商季度目标连续两个月偏离（完成率仅70%），你会怎样分层诊断原因并制定下一步动作清单？
5. 举例说明你曾通过数据分析（如销量结构、动销率、渠道库存周转）提出并落地改进建议的一次经历。
6. 假设一条重点出海产品线出现“进货积极—终端动销慢—库存攀升”迹象，你的快速预警指标与处理顺序如何安排？
7. 你如何理解经销商能力模型（如资金、渠道覆盖、执行力、数字化水平）在国际化拓展中的权重差异？
8. 给你三类价格策略（渗透、价值、撇脂），在新兴市场乳制品推广初期你会倾向哪一种？请结合品类与竞争态势说明思路。
9. 描述一次你与不同文化背景或跨语言团队协作的经历，遇到的沟通障碍是什么，你是如何化解的？
10. 如果总部给出年度销售目标，但缺少按国别/渠道细分，你会如何运用自上而下与自下而上结合的方法拆解？
11. 试设想你需要策划一场针对海外经销商的线上培训，你会规划哪些核心模块以提升其动销与品牌心智维护能力？
12. 面对经销商要求更高返点而销量贡献停滞的谈判场景，你的准备材料与可接受边界将如何设定？
13. 请说明你对Incoterms（如FOB、CIF、DAP）差异的基本理解，并举例其对价格谈判或成本核算的影响点