消费者定位:企业战略要回答“谁是我们的顾客?”市场策略则要解答:在这群人之中,最有可能买你的那个人是谁?这是重要问题,更是首要问题。要想回答这个问题,你必须挖掘到消费者的强烈痛点、真实需求、典型消费场景。诚然,一个品牌的目标人群可以涵盖广泛,老少咸宜。但大多数人对于你的产品是可买可不买的,只有其中少部分人,他们对你才有最强烈的需求和痛点,非买不可。这群人不仅是你的天使人群,帮助你成功实现冷启动,顺利活下来。还极有可能是你品牌的核心人群,为你的企业带来80%的销量。企业要围绕这群消费者设计品牌体验、匹配消费场景、打造购买渠道。
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