小米市场营销策划面经

1. 请用英语自我介绍，突出与用户增长相关的经验（如广告投放、数据分析、创意产出案例）。2. 为什么申请抖音用户增长岗位？你认为“增长营销”在抖音生态中的核心价值是什么？3. 你理解的“用户增长”需要哪些核心能力？（如数据驱动决策、创意敏感度、跨团队协作）4. 如何快速适应抖音复杂的用户增长场景（如短剧拉新、电商导流、本地生活推广）？5. 分享一个你参与的增长项目，说明目标、核心挑战（如预算有限）及解决策略与效果。6. 如何平衡“短期新增目标”与“长期用户质量”？（如初期放量+后期分层运营）7. 你对抖音用户增长趋势的观察？（如AI推荐深化、私域沉淀、跨平台联动）8. 不同产品形态（短视频、直...

1. 请做一个不超过60秒的自我介绍，突出你在市场推广、用户研究或活动策划方面的课程与实习经历。2. 你对舒客有哪些了解？谈谈品牌定位、电商布局与品类优势，并说明你为何想加入及能带来什么价值。3. 结合你做过的一个市场活动案例，说明从需求洞察—策略制定—物料落地—投放复盘的完整流程与产出。4. 如果要为舒客在双11做一场电商整合营销，你会如何拆分目标（声量/销量/复购），并制定KPI与里程碑？5. 你如何构建用户画像与细分人群（如敏感牙、烟酒人群、口气困扰者）？请说明数据来源与验证方法。6. 针对天猫、京东、抖音、小红书四个平台，电商种草—转化链路有何差异？你的内容与投放策略如何区隔？7. 行为面试：描述一次你在高压期限下推进跨部门项目的经历，你如何协调设计、运营、供应链，保障准时上线？8. 若给你30天做新品冷启动，你的前3天、7天、30天分别做什么？请给出可执行动作清单与衡量指标。9. 近期口腔护理行业有哪些社会热点或成分趋势（如抗敏、美白、清新口气）？你会如何转化为话题与活动创意？10. 在预算有限的前提下，如何用增长黑客思维提升店铺新增与转化？请举2个可低成本测试的实验方案。11. 你如何设计一套电商活动的AB测试框架（主KV、利益点话术、价格锚点、CTA按钮）并控制变量？12. 面对数据看板（UV、CTR、收藏加购率、转化率、ROI、复购率），你会如何诊断问题并提出优化优先级？13. 如果运营给到模糊Brief，你会如何反向提问澄清？请列出你常用的需求澄清清单（目标、受众、预算、节点、口径）。14. 试设计一场与口腔健康日相关的品牌公益联动，说明站内外资源整合、KOL/KOC选择与传播节奏

1. 你如何理解 "产品营销" 与 "市场营销" 的区别？举一个产品营销的例子。追问1：产品营销的核心要素有哪些？追问2：如何定位产品的目标市场？2. 请描述一次你参与的产品推广或营销活动，使用了什么方法？3. 解释你理解的 "产品定位"，如何向目标用户传递产品价值？追问1：差异化定位的策略是什么？追问2：如何撰写产品价值主张？4. 你认为产品营销中 "内容" 和 "渠道" 哪个更重要？如何平衡？5. 作为产品营销专员，你认为需要具备哪些核心能力？如何培养？追问1：如何学习产品知识？追问2：如何提升市场洞察力？

1. 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己在过往销售工作中积累的与能源产品销售相关的经历，以及这些经历如何塑造了你应对复杂市场环境的能力2. 你最近5年的职业规划是什么，能否详细地谈一下？具体阐述在销售经理岗位上，如何逐步提升市场占有率、客户满意度以及团队管理水平3. 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？（各说三点）请结合中国神华公司业务特点，谈谈你销售优势如何转化为实际业绩，劣势又将怎样克服4. 为什么选择应聘我们公司？讲述一下中国神华在能源行业的地位、品牌影响力以及业务布局如何吸引你加入并施展销售才能5. 你期望的薪酬是多少?说明期望薪酬的构成部分，以及你依据自身能力、过往业绩和行业水平设定该薪酬的理由6. 请分享一次你成功开拓大型客户的完整经历，包括前期市场调研、客户需求分析、销售策略制定以及最终合作达成的全过程，对中国神华公司销售工作有何借鉴意义？7. 在中国神华这样的大型企业，销售工作涉及多部门协作，谈谈你过往在跨部门合作销售项目中，是如何协调资源、解决矛盾以实现销售目标的？8. 能源市场竞争激烈，销售策略需不断调整。请举例说明你如何根据市场动态变化，及时优化销售方案并在中国神华产品销售中如何应用类似思路？9. 中国神华产品种类多样，针对不同产品线，你将如何制定差异化的销售策略以确保各产品销售目标都能顺利完成？