科力锐大客户销售(一面已过)

1.做下自我介绍
2.为什么想要转大客户销售
3.介绍下实习经历
4.之前实习中负责的销售数据治理,所以包装了一下跟销售相关的,之前实习的主要产品是哪些,实习中做过哪些工作
5.你对gb端大客户销售的认知,你觉得做好大客户销售最重要的是哪几点
6.大客户销售的特点
7.我们公司主要以渠道销售为主,你对渠道销售有什么理解
8.场景题:一个老渠道商,介绍了一个新客户,渠道商说临时有事,你去报他名字就可以了,且客户资金来源明确,有明确产品需求,你要怎么做,包含前期准备和拜访沟通
9.场景题,类似医院的客户,一个新渠道商有医院更高层次的关系,对决策影响更大,但是这个医院的生意你已经把他给了老渠道,新渠道商要求由他来做,你要怎么做
10.作为刚入职的销售,你会怎么提升自己的销售能力,有什么规划#面试问题记录#
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哥,能给我讲讲流程吗,我过几天也去面tob销售
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发布于 04-08 19:02 山东

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个人背景:学院二本计科专业 大二开始实习个人经历:安克创新 、理想汽车、字节跳动碎碎念:我做事只有三分钟热度。看到进了大厂的同学,我会羡慕,也会跟着努力上进;但遇到好看的小说,我又会放下手头的事沉迷其中,之前的坚持也就中断了。我有些自卑,总觉得自己学历和外貌都不够好。之前偶然在网上受到关注,我就喜欢上了上网,因为这里有很多人认可我。但我也很在意别人的评价,偶尔看到嘲讽的言论,会触发我的自卑情绪,让我感到愤怒。有时候我会强硬地回怼,有时候又会懦弱地选择无视。我也有虚荣心。不管是拿到安克、理想还是字节的机会,我在分享的时候都会带着这份心思。我会特意强调自己学历不好,是为了衬托出过程的艰难,以此显得自己更厉害。我知道,人往往会炫耀自己缺少的东西,来掩盖内心的空洞。我总想着走捷径,不太喜欢踏踏实实地做事。找实习的时候,我花了更多时间在研究面试技巧上,而不是提升专业能力。我会反复听面试录音分析技巧,看面试教程学习怎么和不同的面试官沟通,还会每天自言自语练习语言表达,同学都觉得我有点奇怪。我的实习生涯里,侥幸和运气占了很大一部分。我总在想,如果有一天我失去了这份幸运,这些特质可能会让我一蹶不振。ps: 很多人会问我学习路线和经验 但是就像我上面说的 我的实习过程靠的很多是关键节点的运气 技术上面我可能不如很多人  所以请大家理性求助和理性参考我的回答 附上我的投递记录
我的offer在哪里...:从去年看到现在,飞升哥就是榜样
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创作者周榜

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