拼多多能够聚集低价商家的原因：
多人拼单模式降低商家营销成本：“拼单”模式打破了商品与用户中心式的关系，使商品营销链条“去中心化”。对于商家而言，用户的自发转发拉新并不会产生额外的费用，因而降低营销费用，增加了订单数，进一步降低产品定价，降低了营销的摩擦和损耗成本。
大量的订单使平台可直接与供货厂商合作：当订单数量增多，会反向刺激上游供应链开展低成本规模化生产，降低厂家成本，进而实现商品售价的降低，而超低的价格又吸引更多消费者购买，进一步增加订购量，形成正向循环。
同时期竞争对手降低了对低价商品的流量支持：在拼多多发展的同时期，淘宝开始进军上层市场，降低对低成本大众商品的流量支持。拼多多对该类商家资源进行承接并扶持，给予了大量的流量支持，实现了对低价商家流量的有效聚合。
平台帮助滞销产品实施去库存：以农产品为例，平台可帮助农民解决优质农产品滞销的问题。