2020-08-27 21:57 产品经理
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#电商思考#
下面是我自己分析的一些关于用户为什么会在电商造节的时候下单：
1.氛围：
1）外部环境：简单来说，就是大家都在买买买，人本身有合群的需求，因此会遵从群里的行为；
2）APP内环境：视觉冲击很重要，需要通过视觉效果激发用户的购物热情。
2.便宜：
1）有刚需的东西便宜：自己正好要买的东西最近降到了最低价，赶紧入手；
2）囤货型需求：常见在美妆、服装的sku上，迟早要用，且现在真的很便宜，用户容易因为贪便宜发生购买行为；
3）冲动消费需求：我管这类需求叫做用户自己创造的需求，这种情况多发在食物上，因为食物容易勾起人的本能欲望，看到美食图片就流口水是生理反应，因此食品类尤其是零食类大约有70%的消费都是非计划型消费。
下面是我自己分析的一些关于用户为什么会在电商造节的时候下单：
1.氛围：
1）外部环境：简单来说，就是大家都在买买买，人本身有合群的需求，因此会遵从群里的行为；
2）APP内环境：视觉冲击很重要，需要通过视觉效果激发用户的购物热情。
2.便宜：
1）有刚需的东西便宜：自己正好要买的东西最近降到了最低价，赶紧入手；
2）囤货型需求：常见在美妆、服装的sku上，迟早要用，且现在真的很便宜，用户容易因为贪便宜发生购买行为；
3）冲动消费需求：我管这类需求叫做用户自己创造的需求，这种情况多发在食物上，因为食物容易勾起人的本能欲望，看到美食图片就流口水是生理反应，因此食品类尤其是零食类大约有70%的消费都是非计划型消费。
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05-18 13:26
门头沟学院 电子信息类 
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