简单讲的话,市场上的软件公司可以分成几类:做产品的、干项目的、卖人头的

1、做产品的
主流的互联网公司基本都属于这一类,投入大量软件技术人员研发出来的产品是为了服务自己的用户。
这类企业衡量投入产出时,只要业务是积极向上、赚钱的,会在一定程度上“不惜成本”。
只要企业的业务是向好的,就会不计成本地为从市场上掐尖招人。
因为业务属性导致每个软件技术人员的价值杠杆高,所以尽量用最好的人,做最好的架构、写最好的代码。

这就是为什么这个领域的人平均工资高,整体能力也比较高的原因。

2、干项目的
市场上大多数企业是不具备软件技术能力的,就会把自己的需求包装成一个个的项目投入到市场上,进行招投标。
市场上各类干项目的企业过来招标,PK的维度有很多,行业经验、标杆客户、市场口碑等等。
企业之间经过PK把项目拿下来之后,投入软件技术人员做交付,客户验收之后打款,这笔生意就算完成了。

这样的交付模式,对企业来说只要项目拿下来,营收就已经固定地写在了合同中,要想多赚钱就得压低成本。
成本有哪些呢?机器资源、差旅、软件技术人员工资等等,这其中软件技术人员工资占了绝对的大头,也是最有弹性的。
怎么降成本呢?用尽量便宜的员工。
能用实习生的就不要用应届生,能用初级工的就不用高级工,每一个项目都采用一个资深架构带一堆菜鸟的模式,把成本彻底打下来。

这样干,软件的架构合理性、性能、稳定性、代码质量等等能保证么?
为什么要保证?只要验收正常,客户签字打款了就行。

这就是为什么这个领域的人平均工资不高,整体能力也一般的原因。

3、卖人头的
一些软件企业为了降低成本,会把一些边缘、琐碎、简单的工作用人头外包来干。
找市场上的法本、中软、博彦这类企业签个合同,买一些人头服务,按人月来付费。
这些卖人头的企业负责在市场上找到有意向的人,初步筛选简历之后供给客户,只要客户面试通过就好。
员工跟这些卖人头的企业签合同,然后被外派到客户那边干活,活啥时候干完啥时候撤。
客户是不会把这些人当“自己人”来对待的,因为他们的工作不重要,随时会被撤离,也随时能再新找一堆简历过来。

这3类企业排个序的话,做产品的 > 干项目的 > 卖人头的。
当然,这个结论太简单,也太肤浅,这个行业复杂的很,没法通过我这千把字来讲清楚。
大有什么问题欢迎私信交流。
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感觉总结的挺有道理
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发布于 2025-01-01 21:46 四川

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2025-12-12 19:01
南京航空航天大学 C++
秋招没咋投,准备 wxg 转正之后摆烂了。结果不堪字节 HR 的骚扰还是面了一下字节。之前想去字节的时候怎么面都挂。现在想着随便面一下结果三面技术面都意外顺利还有加面。十月中旬字节发了意向,wxg 转正结果无响应。十月底字节拉了保温群,wxg 口头通过,系统显示考核中。十一月初和字节 ld 交流之后得知 base 居然能选海外,甚至能小 wlb 一下,wxg 无响应无人联系。十一月中旬把字节 base 转到了海外,wxg 流程灰了,一问超时忘处理了,过两天又变考核中了。十一月下旬字节换了海外 HR 对接,问了期望薪资,wxg 考核终于显示通过,无 HR 保温,无其他保温。十一月底给字节报了个天价,想吓吓他们,同时告诉微信字节要开了,微信无响应。同样十一月底字节 HR 告诉我确实给不到那么高,但是能拿期权补上,问能不能接受。微信无响应。同样十一月底字节 HR 告知了具体方案,符合预期。 微信无响应。十二月上旬催 wxg 不开我就盲拒了,wxg HR 火急火燎的打电话问情况,问期望。我给了一个不算夸张的总包数字,因为今年市场在涨,过了三天还不联系我,我再催,约时间下午打电话,非得在我给出的数字上压下去几万,微信又不差这点,为什么不能满足我,让我没有拒绝的理由呢?一番纠结抗争,求稳还是追求挑战,最终选择接受迎接新的挑战,因为堂吉诃德永远不会停下脚步!回想起来,在 wxg 谈薪的阶段,我认为并没有给予我一定的重视,即使 HR 表示我在实习期间的表现和之前的面评都很靠前。也没有感觉到想要争取我,虽然我表示拒了 offer 之后要给我加面委定 t6 再涨,但我三个月没面试让我面面委那就是白给,还是算了。有缘再见了我亲爱的 wxg,再见了曾经的梦中情厂,再见亲爱的 mt,再见亲爱的朋友们。也再见,北京的一切。我想润了。秋招结束,卸载牛客,下一个三年,下一个五年,下一个十年后再来看看。
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