#每日复盘#

 话题083101:B端产品经理,如何试用竞品?

参考观点:

1、确定竞品,最好选用行业龙头

1)通过搜索引擎得知,如相关字眼等

2)行业分析得知,参照***、艾瑞咨询

3)天眼查竞品公司推荐,不全面可参考

2、官网资料查询

1)注册试用账号,参考对方的使用手册和帮助文档

2)销售人员沟通

(1)不要一上来直奔主题,先讲自己的需求再后续过度到目的

(2)把自己想象成为不懂系统的传统客户,多听对方介绍,适当提问

3、外力借助

如有熟识的人在使用,可以直接借账号进行了解业务流程
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