字节-大客户销售KA（上）

最近正在海面实习生，发现大家问的问题五花八门，借此机会分享一下，当你问业务面试官什么问题时，你已经被减分了（通用问题）1.问：你们日薪多少？包吃住吗？还有其他福利吗？可以请假吗？可以早下班吗？等等——非业务的问题这个问题我可以回答，也可以不回答。因为无论多大的公司，日薪、福利都是公司定，作为业务方的面试官，我只关心你是否匹配这个岗位，对业务了解深度以及你和团队是否能很好的融合。这个问题问我，我也说不清楚，所以请问联系你的HR，ta会给你更准确的答案。2.问：可以说一下你们的组织架构和业务分布吗？我以后可以独立负责业务吗？——好高骛远的问题听起来真是高大上👏，有一种很牛杯的感觉，但面试官听到你...

考察对于销售岗位的理解，以及不同的情景模拟。1、如果一个品卖的不好，你会从哪几方面入手，找出原因?2、如果你要和一个B端的客户谈合作，你该如何让他和你合作?如果利润率就是没办法更改，不符合客户的利益，该怎么做?3、和客户合作重要的品质或者能力是什么?4、作为销售，最需要的能力应该是什么?5、你最大的优点以及缺点是什么?6、你最近三年的职业规划是什么?7、你为什么选择安克创新?8、反问环节询问岗位相关的内容，具体细节，工作端处理什么事，和谁打交道，自己发展的职业规划，以及公司的培养方案等等。

1. 本硕专业不对口，为什么选择销售而非本专业工作？2. 为什么读研，当时本科毕业后为什么没有直接工作？考虑其他方向（如考公考编）吗？3. 目前秋招主要在看哪些方向和岗位？4. KA销售这份工作最吸引你的是什么？5. （追问）结合你的想法和高能量，未来有考虑创业吗？6.  你在学习/工作中比较排斥或不喜欢什么事情？7.  过往让你挫败感最强的一件事是什么？8.  你希望未来达到什么样的生活状态？9.  （深挖经历）在XX的实习中，你最大的收获是什么？10. 监控到品牌门店数据下滑，你认为背后的核心原因是什么？11. 为门店运营模式转型提供哪些策略支持？12. 怎么看待广告投放这件事？

1.一面是群面8人2. 二面开始：能否详细说说你在校内桶装水地推以及社团外联拉赞助的经历？3. 你大一、大二成绩较好，之后绩点有所下降，能解释一下原因吗？4. 你对超聚变这家公司有哪些了解？5. 你在过往经历中，有没有遇到过沟通分歧的情况？具体是怎么处理的？6. 你认为自己的学习能力如何？能否结合经历证明，说明你能快速适配销售岗位所需的知识？7. 你平时有什么爱好？如果我们去西安，有哪些值得推荐的景点、活动或美食？8. 你还有什么想向我们提问的吗？