联合利华销售岗终面面经

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联合利华是对标宝洁的国际品牌，平台发展空间大，管理制度完善，对于校招生来说确实是很不错的起点。一共三轮面试，初面是hr一对一，二面是四对一，终面是区域负责人一对一。初面主要是半结构化面试，我分享了本科期间参加专业竞赛的经历和一段研究生期间实习的经历，主要是想通过不同阶段的侧重点来突出自己的优势。销售岗位一定要和目标达成相关，按照5w原则，以及常用的star法则突出自己的核心竞争力。二面也是结构化面试，主要侧重于对岗位的理解，包括所需的能力、面临的挑战等，联合利华主要是销售日化产品，需要储备一些客户关系管理的知识，以及如何促活增加客流量等，终面主要是针对职业规划与个人背景方面的提问，也问了对互联网、地产等行业如何看待，更倾向于考核应聘者的知识面。