关注
回宿舍赶紧爬过来写面经哈哈哈,顺便复盘一下整体的过程和面试官的建议。
简直不要太幸运是来自宝洁的面试官小哥哥😊(何德何能555宝洁简历我都不敢投)给我们做出评价和建议的。
顺便说一下,我是1号,就是感觉特别能说的那个…(投不投票的无所谓,就是被夸了好开心^_^)
面试题目:为旁氏做618大促做有关新零售的全局营销方案。
我们的讨论结果:👉(层主实在是记忆力有限,就挑出干点的我能记住的讲)👇
定位:18-35岁大学生+职业女性
营销策划:产品定位平价高性价比
分线上和线下两种;
👀线上:
1.做线下到线上流量引流O2O,达到线下体验线上购买(我发现好多同学不太清楚O2O的模式,其实可以去优衣库体验下,你买衣服员工会说你扫我的员工码,其实叫太阳码哈,线上选购下单,然后两天之内市内包邮到家或者立即自提拎走,通过这种方式实现线下向线上的流量转化,员工能够得到相应的提成,从而促进推销工作实现销售额的增加);
2.通过线上直播促销,短视频KOL吸引粉丝,达到购买转化率;
3.通过完善公众号功能,会员机制,视频号直播,抖音品牌入驻,抖音直播等手段实现粉丝社群的建立,并实现短期用户增长,用户转化,用户留存,从而增加销售量,同时产生用户黏性和复购率(这点对短期长期都有效);
4.产品组合:通过招徕商品与高端商品进行组合销售,增加曝光率,一定程度上提高购买率。
👀线下:
1.场景营销:线下渠道做促销活动与线上第一条结合,主人员推销向线上引流;
2.体验营销:借助AI技术(短期内可以与此类的商家进行合作),让消费者直观感受到产品使用效果,减少消费者感知风险,缩短产品使用效果周期;
3.概念营销:消费者分级(其实我对那个郁金香会员有执念,没有提出具体的想法,现在想想其实也是种价格歧视得到利润最大化吧,比如满299以上的消费者叫金郁金香,就是一个假设肯定还有更好的名称,满199的叫普通郁金香,两个级别享受不同的优惠方案),ip联名(还可以把流行的ip与用户形象结合到一起,比如某ip上面刻一个金色的郁金香这种),盲盒增值商品销售,提高购买率。
😭其他记不住了,我感觉总结起来应该是这些(是捞干的讲,其他的具体分析步骤我就不细讲了,简单总结下吧,懒得打字了…),如果有一起群面的小伙伴还有补充的可以填下。
最后,真的很感谢面试官的夸赞,我最近要被字节阿里腾讯三家“爸爸”挂惨了,快没有动力了…
总结一下我问的那个问题,就是具体如何去学习我觉得这个真的很实用:
Q:如何能够学习各大品牌零售的具体实施方案和感受其中的差异化?
A:1.了解行业动态。网络寻找学习资料+看相关的文章,推荐了两个公众号:零售圈,Morketing
2.线下实践。
1.分析购物路径,去卖场购物,想一下进去之前想买什么东西,购物完之后实际买了什么东西?分析一下为什么你会去买某个商品,吸引点在哪里?
2.观察卖场,洞察消费者行为(想到这个我就想到了我们有一次的消费者行为学习作业,观察菜市场哈哈哈),观察为什么消费者会买,他们的每个决定是由什么因素导致的?
👉观察卖场观察什么?
SKU矩阵,价格定位,竞品定位价格对比,货架陈列(会涉及到消费者的心理),助销工具(可惜了忘了问有什么工具)
3.和促销员进行沟通,促销员最了解商品以及商品的卖点。
复盘了一下发现,面试中我的表达烂的要死😭很多营销术语到嘴边就是说不出来,一复盘好家伙才都想起来。目前我是没有投递任何快消的职位的,有点怕了说实话,但是经历过互联网巨头的摧残哈哈哈,模拟群面之后发现可能我还蛮适合做零售这个方向的?有可能吧,希望有机会能和更多的小伙伴交流呀~
最最最后,感谢面试官的夸赞555,开心一晚上~
查看原帖
1 2
相关推荐
牛客热帖
正在热议
# 牛客帮帮团来啦!有问必答 #
827418次浏览 13071人参与
# 机械制造薪资爆料 #
320630次浏览 3737人参与
# 晒一晒我的offer #
3473724次浏览 55300人参与
# 金三银四,你有感觉到吗 #
329899次浏览 4227人参与
# 0offer是寒冬太冷还是我太菜 #
428771次浏览 4949人参与
# 海康威视求职进展汇总 #
101925次浏览 1217人参与
# 实习生如何通过转正 #
27065次浏览 361人参与
# 我在牛爱网找对象 #
50476次浏览 329人参与
# 实习生应该准时下班吗 #
81015次浏览 595人参与
# 软件开发投递记录 #
479551次浏览 7245人参与
# 如果可以选,你最想从事什么工作 #
186511次浏览 3084人参与
# 求职遇到的搞笑事件 #
19737次浏览 287人参与
# 实习必须要去大厂吗? #
13998次浏览 223人参与
# 你觉得找工作该拿大厂还是小厂练手 #
61855次浏览 873人参与
# 荣耀求职进展汇总 #
71022次浏览 719人参与
# 你的秋招进行到哪一步了 #
369047次浏览 6403人参与
# 你觉得通信/硬件有必要实习吗? #
23654次浏览 428人参与
# 国企vs私企,你更想去? #
20316次浏览 205人参与
# 你觉得今年秋招难吗 #
311715次浏览 5795人参与
# 正在春招的你,也参与了去年秋招吗? #
136560次浏览 1707人参与