美团销售运营面经

1. 您好，请您用3-5分钟的时间，简单介绍一下自己，包括您的教育背景、实习经历等。

2. 在您看来，美团商业增值部的“销售运营”具体是做什么的？您认为这个岗位在美团的本地商业生态中扮演着怎样的角色？

3. 岗位职责中提到要“搭建日常监控报表/看板”，您在学习或实习中，有没有制作过类似的数据报表或可视化看板的经验？能简单描述一下您是如何设计和呈现数据的吗？

4. 如果销售团队反馈某个城市的商家续约率持续下降，您会从哪些数据指标入手去分析原因？具体会如何进行归因分析，并提出改进建议？

5. 您对SQL语言的掌握程度如何？如果需要您查询美团平台某餐饮品类下，近一个月销售额排名前20的商家及其所在城市，您会怎么构思这个查询？

6. 美团商业增值部覆盖餐饮、零售、医美等多个业务领域，您对其中哪个领域最感兴趣？为什么？您认为这些不同领域的销售运营会有哪些差异点？

7. 您理解的“人效分析”是什么？如果让您对销售团队的人效进行分析，您会从哪些维度进行数据收集和评估？

8. 美团作为本地商业的头部平台，您认为当前本地商业数字化营销的发展趋势是怎样的？您觉得美团在其中有哪些优势和可以进一步提升的空间？

9. 请描述一次您通过数据分析，成功发现潜在机会点或优化销售策略的经历。您是如何将数据洞察转化为实际行动建议的？

10. 如果销售团队需要一份关于“新入驻商家前三个月销售表现”的分析报告，您会如何收集、整理这些数据，并从中得出有价值的结论？