蒙牛销售面经

1. 请先用一分钟做自我介绍，突出与你销售拜访、渠道或快消实习相关的经验亮点。

2. 你对蒙牛的品牌矩阵、企业文化“天生要强”、数字化与可持续战略有何认知？你为什么想加入，并觉得能带来哪些具体价值？

3. 如果明天安排你首次独立进行一轮区域门店拜访，你的行前准备清单会包含哪些关键要素？

4. 初到一个新片区发现终端陈列杂乱、价签缺失、竞品堆头强势，你会怎样分步骤改善前三周的基础面？

5. 说一段你曾通过简单数据分析（如销量趋势、库存周转、动销率）发现问题并提出改进建议的经历。

6. 假设周末促销活动临时出现物料延迟，你会怎样快速协同与安抚门店以降低销量损失？

7. 描述一次你在团队或社团中处理突发冲突/分歧的真实案例，你采取了哪些沟通策略？

8. 面对经销商提出“近期动销慢，要求更高返利”诉求，你准备的谈判要点会包括哪些方向？

9. 如果给你一份片区近4周核心指标：铺货率下滑2%、缺货率升至8%、陈列执行率不达标，你的首要验证路径是什么？

10. 请设计一个针对便利店渠道的新品试销小促方案，概述目标、核心动作与简单评估指标。

11. 你如何安排一周门店拜访路线以兼顾频次、效率与覆盖（可说出基本排序逻辑）？

12. 试列举在乳制品终端常关注的五个基础指标，并说明各自改善动作的一个方向。

13. 假如某重点门店连续两周销量突增后又急跌，你会提出哪三种可能假设并准备怎样的快速验证？