海康威视销售面经

1. 请做一个简短的自我介绍。

2. 为什么选择销售工程师岗？你对“技术型销售在安防/智能设备领域的价值”有何理解？

3. 分享一次你“主动沟通并推动事情落地”的经历（如校园项目合作、社团活动推广），关键思路与遇到的挑战是什么？

4. 如果客户对产品的预期与实际功能有差距，你会如何沟通以缓解分歧？

5. 你认为销售工程师最核心的非专业能力是什么？请结合自身经历说明你的优势。

6. 描述一次你通过主动学习“提升沟通或协作能力”的经历（如学习谈判技巧、团队分工方法），如何应用于实践？

7. 如何看待“满足客户个性化需求”与“控制公司成本”的关系？请举例说明你会如何平衡。

8. 分享一次你在团队中“牵头完成任务”的经历（如小组项目、校园义卖），遇到成员意见不一致时如何处理？

9. 如果你刚加入团队，如何快速熟悉杭州及周边区域的目标客户群体与市场特点？

10. 你平时会通过哪些渠道关注“国内营销”或“安防行业动态”？请举例说明。