拼多多市场管培面经

介绍一下对“信息流广告”和“搜索广告”的理解，它们各自的特点是什么？对于拼多多App的拉新，你认为在哪些主流媒体平台（例如抖音、快手、微信、应用商店等）上，这两种广告形式应如何组合使用？

在预算有限的情况下，你会如何决定优先投入哪个媒体平台或哪种广告形式？你的决策依据是什么？

针对拼多多的“低价好物”心智，你认为广告创意和素材的侧重点应该是什么，才能有效吸引目标用户并提升转化率？

假设你负责为拼多多App的一项大型促销活动（例如“百亿补贴”中的某个重点品类）进行付费拉新投放，活动周期为一周。请问你会设立哪些核心的先行指标（如曝光量、点击成本）、过程指标（如激活率、首单转化成本）和结果指标（如ROI、新增付费用户数）来全程监控和评估这次广告活动的效果？并说明你选择这些指标的理由以及它们之间的逻辑关系。

活动进行到第三天，你发现先行指标中的“平均点击成本(CPC)”符合预期，但过程指标中的“首日激活注册率”或“首单转化率”远低于目标。你会如何系统性地分析这个问题？你会优先排查哪些环节（例如广告素材与落地页匹配度、定向人群精准度、产品承接流程、活动促销吸引力等）？

活动结束后，如果结果指标ROI未达预期，但在拆解数据时发现，通过特定渠道A获取的新用户，其平均客单价和30日复购率均显著高于其他渠道，你会如何评估渠道A的真实价值？这对于后续投放策略有何启示？

假设你负责拼多多某品类（例如“服饰箱包”或“家居日用”）在某信息流平台的拉新广告投放，目标是在控制CPA（每用户获取成本）的前提下，最大化新用户规模。你会如何制定投放策略？

你会如何进行人群定向的选择？在拼多多的背景下，你会特别关注哪些用户标签或行为特征？

在投放过程中，你会如何进行A/B测试来优化广告素材、出价策略或落地页设计？请举一个具体的测试方案

如果一个正在投放的广告计划，其ROI连续三天持续下滑，你会从哪些维度入手分析问题，找出亏损点？

你会具体查看哪些数据报告？分析数据的先后顺序或逻辑是怎样的？

假设分析出的可能原因是竞争加剧你会采取哪些应对措施？