京东采销面经

1、你理解的电商采销岗位具体是做什么的？你认为这个岗位在京东中，扮演着怎样的核心角色？

2、你认为“采”和“销”这两个方面，哪个对你来说更具吸引力或挑战性？为什么？这个岗位最需要具备的三个核心能力是什么？3、假设你需要为京东扩充一个新的细分品类（例如，某种新兴的智能家居产品或小众运动装备），你会如何寻找和筛选合适的品牌厂商或供应商进行引进？

4、在初步接触一个潜在的优质品牌方时，你会如何介绍京东平台的优势来吸引他们合作？如果该品牌方已经在其他电商平台（如天猫、拼多多）有售，并且表现不错，你会如何说服他们也入驻京东并投入资源？假设你代表京东与一家重要品牌商进行年度合作谈判，你的主要目标是争取更有利的采购成本和市场推广资源。你会如何准备和进行这场谈判？

5、在谈判中，如果对方在价格上非常强硬，不愿让步，你会尝试从哪些其他方面争取合作利益（例如返点、市场费用分摊、新品首发权、独家包销等）？

6、你认为一次成功的商业谈判，关键因素有哪些？

7、你认为京东在保证“价格竞争优势”的同时，还需要关注哪些其他方面的竞争力？

8、如果发现主要竞争对手（如天猫的同类品牌或拼多多的同款商品）价格持续低于京东，你会采取哪些分析步骤和应对策略，而非简单跟进降价？

9、除了价格，京东在哪些方面可以建立相对于拼多多或美团（在其电商业务上）的竞争壁垒？请选择一个你负责的品类来举例说明。

10、在电商运营中，数据分析非常重要。假设你负责京东平台的某个3C数码品牌，你会关注哪些核心数据指标来衡量该品牌的整体运营健康度？

11、如果发现该品牌的“用户复购率”持续偏低，你会如何通过数据分析来探究可能的原因？12、你会设计什么样的运营活动或产品优化来提升该品牌的用户复购率？

13、反问