拼多多 | 某一个app要办一个拼团活动，如何设置拼团人数？
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Q:针对某一个app，假设要办一个拼团活动如何设置拼团人数n?
A:
一、问题定义在对问题进行拆解之前，我们先来了解一下什么是拼团?拼团是基于熟人关系链进行熟人、好友间相互传播，以价格优势促使用户自主寻找其他精准意向用户，最终达成成交并以达到双方互利的目的的一种营销手段。拼团使得一款极具诱惑力的底价商品，通过社群传播品牌传播、自媒体平台传播等方式，引导用户群体对此款商品产生兴趣并实施传播行为。拼团玩法又被视为社交电商下的社交玩法，由于本身自带营销属性，很好的解决了产品推广难的问题最常见的玩法是团长在社群发布相关的拼团活动，促成成百上千个社群内的弱关系用户自由组团，使参团人数呈现裂变式的增长
二、核心问题拆解:拼团人数设置拼团人数的选择主要与产品价值和拼团目的挂钩。常见拼团模式包含两种--超级团和普通团。超级团:由商家发起拼团，商家是团长，买家只需要参加团购，成团后商家统一发货，特点是超级团一般成团人数较大，如100人，1000人，成团后会有一定的时间留给商家，方便商家统一订货发货
普通团：最常见的拼团玩法，由商家设置拼团活动，买家发起拼团并邀请好友参团，成团后商家对已成团的订单发货，特点是成团人数少，一般2-3人，能否成团比较依赖团长的推动。一般拼团不会叠加其他优惠活动，并且具有很强的传播性，所以一定要打破日常促销价格，将拼团成本放到最低，让客户有足够的动力去拉人拼团。如果定位是引流、拉新，一般设置一个很低的特价，成团人数较多；如果定位是日常的拼团，一般为2-5人团，让利20%以上，相当于把流量成本用于给用户的优惠。
三、拼团人数设置方案选择拼团这样的万金油功能，发展到现在已经演变出了各种各样的玩法，包括抽奖团、试用团、秒杀团、团免团、阶梯团、超级团等等。我们常见的拼多多是对平台内的所有商品都设置拼团，但类似网易严选、京东、淘宝或其他平台却只有部分商品有拼团模式，两种不同的产品类型，规则逻辑、后台设计肯定也是大有不同的，首先要对平台运营模式熟悉，才能选择更适合自己的玩法。
拼团的目的是利用用户占便宜的心理，通过熟人社交迅速传播商品信息，完成商品倾销。所以需要根据成团的目的来決定拼团人数。引流目的：使用噱头高或者优惠力度极大的商品，设置较大的拼团人数，如100-200人，由于参与人数较多，一是方便以参团人数为标准来对价格进行阶梯操作，用户好评度较高，二是激发用户拉动更多人参与的积极性，达到为app引流的目的。
吸粉＋团购目的：根据商品优惠力度设置拼团人数，一般优惠力度与拼國人数成反比，人数不宜较多，2-5人为主，方便增加成团成功率，提高成交量和交易额，为主要的拼团人数设置方案。
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