春招记录|达能销售面经分享

作为世界五百强企业，毕业能进去也能有个高起点，而且金佰利提供完善的培训制度，尤其是对销售、电商、供应链等关键岗位的培养体系，在里面工作还是有机会学到不少东西的。然而母婴行业市场不断下滑，导致公司内部压力大，工资待遇一般，特别是对于工程师培训生来说，薪资并不算高。在工作强度方面，各个部门都面临着不小的压力，尤其是销售和HR部门，经常需要通宵达旦。另外，工程师岗位的工作强度也较大，需要维护24小时运转的产线，长期在噪音粉尘环境下工作，对健康有一定影响。总的来说，金佰利作为一家外企，虽然有着一定的优势，但也存在一些问题。如果对销售、电商、供应链等方向感兴趣，可以考虑金佰利作为一个起点，但在选择金佰利...

辅导过程略，总结我的一些建议： 1. 获取资格认证：如初级会计师（CPA初级）、会计从业资格证等，这是进入财务领域的敲门砖；更高级的如CFA、ACCA等，增加竞争力。 2. 掌握财务软件操作，比如Excel、ERP系统以及相关的财务数据分析工具。 3. 补充财务理论知识，了解最新的财务法规和行业动态（可以去B站白P，或上专业培训课） 4. 相关实习：尽早寻找实习机会，即使是在小型企业和非盈利组织，也可以获取初步的工作经验，锻炼实际操作能力。 5.构建人脉网络：1. 加入行业相关的协会、社团，参加各类论坛、讲座，积极拓展行业人脉；2.向老师、校友、行业内的前辈请教求职经验和指导，寻求内推机会。 ...

IC行业客户对厂商营收贡献度呈二八定律，PPT上会说全球几万/十几万家客户，但实际80%以上是长尾中小客户，阿尔法/战略/GKA客户只有几十/几百家，但贡献了一半以上的营收，类似长尾效应的曲线。微观来说，销售客户portafolio也是，基本上20%优质客户贡献了80%业绩，做AA重点维护一到三家大客户，做mm（mass market）看几百家客户，业绩总额可能差不多。                       意法半导体 TOP 10 OEMs 占FY23业绩42% -来自 官网                  ...