机械人拒绝销售岗的心路历程

首先介绍一下自己，211本科，专业机械类工业工程，因为没有专业相关实习经历，在刚开始参加秋招的时候，我其实并不太了解本专业进入企业之后实际工作内容，只是在参观企业和从老师同学的交谈当中对机械制造岗的工作内容有一个模糊的认知：在工业味道大的工厂里穿着工作服，操作着机器。一想到一整天，周而复始的机械化工作，让我对制造生产岗有点害怕，再加上我有过两段暑假工经历，都算销售岗，一个是在泰康卖保险，一个是在戴尔卖电脑，所以我就想尝试销售岗。比起一整天对着机器，我更愿意跟陌生人聊天。

第一次拒绝

因此我投了徐工的销售经理岗，早上投，当天下午hr小姐姐就加了我，向我确认：你是工业工程专业的，但是你投的是销售经理岗？！她似乎是觉得我投错了岗位，我肯定地回答说我的意向就是销售经理。她简单了解了一下我的个人情况之后就给我安排了主管面。主管面在第二天早上，面试官有两个，一个是hr小姐姐，另外一个是主管，这次面试我状态很好，整个面试过程保持一种松弛感，答起来不紧不慢，语气表情和动作都很自然，（可能是两段销售经历给我的底气吧），面试官虽然不是很亲近，但也没有给我压力，摆脸色，正常的自我介绍，问了成绩，又问了对销售经理的理解，还有一些其他问题，主要是考察表达能力和反应能力，有点记不太清了，面试时间大概20-30分钟。第二天晚上hr小姐姐告诉我通过了，向我口头介绍了岗位的待遇，正常的底薪提成，给了我三天时间考虑。这是我秋招的第一个offer，可把我纠结坏了，家里人担心徐州远且销售压力大、不稳定，我最介意的一点是，实习期结束后的分配不能按照员工意愿，要听公司安排，分配到哪个省不确定…而我纠结不拒绝的原因一是我看中销售经理这个岗位的上限，二是我对自己在校招市场的位置还不了解，担心拒了这个找不到更好的，这个时候我还过于乐观没有考虑销售的压力和对职业发展的影响。但我还是拒绝了，一是考虑了地区这一点，我也偏向回福建，二是工资确实也不高，我选择相信自己会有更好的offer。三天时间到了就向hr说明情况拒绝了。

第二次拒绝

但是事情又发生了转折，二十天后hr小姐姐又联系了我，问我还在找工作吗，约我去酒店再谈谈，似乎是徐工南京的负责人要跟我聊聊，我很惊讶，也有点开心，此时我手上还是一个offer没有，但经过好几个公司的面试，我基本确定不用担心找不到工作，所以就抱着准备狮子大开口的心思去了。中间还有个小插曲，酒店在南大外面，定位发错了让我跑南大里面逛了一圈...

这次说是面试倒也不算，应该是职业规划人生洽谈，我跟面试官聊了一个多小时的天，她问我不考虑销售岗的顾虑在哪，对哪不满意等等，我说了薪资还有地区没法选择等等，面试官打了几个福建区域的负责人，最后说基本确定给我安排到福建了，我还挺感激的，这些都是次要，我印象最深的是她帮助我分析我是否适合销售这个岗，我走了销售这条路对未来职业道路的影响等等，我能感觉到她虽然是要我实现招聘的目的，但也切切实实给了我指导与启发。让我很开心的还有她还夸了我形象不错哈哈哈，以及她对我各方面的肯定都给了我信心，其中一些其他类似画大饼的内容也让我一度心动（说我是他们这批招的销售经历里面综合学历成绩能力最好的，将来是按区域负责人培养的等等），这些大饼我可太受用，极大满足了我的虚荣心和野心。

可是我还是拒绝了。我是个不太会拒绝的人，但毕竟是大事，我思考许久还是拒绝了，为什么呢？

我的考量是，销售经理名字听起来不错，但终究是要去卖东西靠业绩说话，卖不出去东西都白搭，我销售的能力真的强吗？两段销售经理都是偏向零售，而徐工销售经理将来面对的都是大客户，甚至是与政府组织对接，我不知道自己能不能干好。另外，我是机械类工业工程专业，没有专业对应岗位的实习经历，如果第一份工作去当了销售，发现自己没有销售天赋，或者不能符合自己的期待等等，这个时候我再想通过社招去本专业对应的岗位，还有好公司能要吗？这个风险太大我不太敢冒，反过来我要是不喜欢专业对应岗位再想去当销售，难度就要低的多，或者是我不喜欢这个公司，拿着这个工作经历去跳槽，去参加社招，也还有的选择。还有一点我一直没说，销售经理岗基本跑不了喝酒应酬，我似乎喝多了就会酒精过敏，两次酒喝多了都过敏了，但是喝一点就没事，也没去医院查查，所以这也算是我自己给拒绝销售岗加上的最后一个理由。

最后，我想说，销售确实是一个很锻炼人的工作，我自己也从两段销售经历中收获了很多，能体会到被以各种语气拒绝的挫败感，忙活好几天一无所获的无力感，但也能体会到磨破嘴皮拿下一单的成就感，这也是我当初我投销售岗的原因之一。如果手上没有其他合适的工作，销售岗也并非火坑不能跳，了解清楚销售岗适不适合自己，认识清楚选择销售岗对职业道路的影响之后再做出决定，没准你就真的成为那些被人们看到的那种“销售经理”。同时，我对机械各种岗位的工作内容了解也并不完全，对大客户销售实际过程了解也只是听他人口耳相传，内容难免过于浮于表面，也希望可以起到抛砖引玉的效果，听听大家对销售的认识或是真正干过销售的人的经验，来完善包括我在内的一些人对销售的认识。最后的最后，感谢你读到这里。

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