字节跳动大客户销售秋招面试揭密

假期休息够了，终于想起来更新一下面试心得

之前五次投递字节的实习都挂在简历关，还以为终究与字节无缘，幸好秋招没放弃，冲就完事儿！

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字节的面试流程分为四轮，第一轮是群面，二三轮是业务面，第四轮是HR面，持续时间大概三周。

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第一轮群面是无领导小组讨论的方式，一组大概12人左右。群面不仅靠实力，还要靠运气，遇到同组选手都互相抢话且思路不清晰的话，很可能发挥不出自己的水平。如果在群面中对话题没有清晰的观点或没有能力推动讨论的进行，不建议抢leader角色，容易将整组带崩。我在一开始对题目认知不清晰，所以就只争取了一个记录的角色。

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这里有一个小tips，视频会议时可以将飞书文档投放到屏幕上，这样方便记录的同时也便于帮助大家梳理思路。此外，群面中发表观点一定要主动抓住机会发表自己的观点，并在发言中尽可能推动流程的前进，促使最后大家形成统一的结论。最后如果能将整个流程及结论完善地汇报出来也会很加分，并可适当对最终结论的优缺点进行评价。

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第二三轮面试注重经历挖掘以及临场反应，面试的问题与大多数公司类似，比如对于实习经历的挖掘、对于岗位的理解或者假设一个场景询问你的做法。

我在面试前准备的一些常规问题有：

1.为什么想做销售

2.做销售需要哪些能力

3.自身的优缺点

4.如何挖掘客户

5.为什么选择字节

6.未来职业规划

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第四轮HR面试主要看中你的性格及与岗位的匹配度，需要重视HR面试，因为字节的HR面是真的会刷人的。除了一些基本的性格及经历问题以外，还会问你手头的offer情况以及对于offer的排序优先级等

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最后，列一下在面试大客户销售前应该准备充分的一些知识：

1.字节的产品有哪些，特点是什么

2.字节广告的投放方式

3.广告类型及各自特点

4.岗位jd及日常工作内容

5.面试的行业赛道对于广告有哪些需求

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就我个人感觉，字节的整个面试流程都特别完善且让人舒服，邮件提前通知，面试官温柔还很尊重人，全程开视频沟通，还给我讲述工作潜力以及所处行业赛道的特点，很幸运最后能得到面试官的认可并最终获得offer，现在只希望开奖后的薪资也能让我心动