2022秋招vivo营销经理面经

四面，收到offer，已放弃，所以下文行文可以力求客观，不受支配。

我先介绍下我自己的经历背景，大概就是个中不溜秋985本，三段互联网实习，囊括大中厂，岗位包括产品，运营；几个商赛和竞赛的国奖、省奖；有两个较知名外企的落地实践活动的操办；学生工作啥的基本略过，面试没人问，我也就不提。整体来说在秋招大军中也处于中不溜秋的水平。

vivo营销经理是我在秋招后期才投递的，前期已经有了自己比较满意的offer，但是还是想试一下硬件大厂的市场岗，正好获得了这次机会，也是一次不亏的尝试。

前言：这四场面试中，第一场是群面，其他三场为单面，单面顺序为业务-hr-业务。第一场未录音，hr面未录音，两场业务面都有录音，所以后续提供的业务问题皆可保证其准确性。中间会穿***本人对面试题的理解和部分回答，介意可跳过。后部分我也会尽量中肯地表达我对这几场面试的面试体验，皆为个人视角，如觉偏颇也可跳过。下文只陈述事实和观点，不提供建议，我自觉没有给人提供建议的能力，但很欢迎大家从我的经历中总结经验。下文中针对部分问题的观点，总会各有理解，望求同存异。

群面题：在过去的双十一中，国内线上成交额又创新高，国民消费习惯正在逐渐改变，有人认为线上购物会越来越方便，最终会取代线下购物，也有人认为线下购物仍然会是主流，不会被取代，请根据你的认知，谈谈两种购物方式未来5年会如何发展，线上购物是否会取代线下，说明原因。

群面过程：这个题目算是偏简单的群面题，在前期的思考时间中我就大概梳理清楚了思路。讨论过程中我第二个发言，第一个同学的回答逻辑较为混乱，观点有余但缺少主逻辑线，在我发言结束以后后续的发言基本是按照我的逻辑线在补充，所以第一次群面在我发言完毕之后我就基本比较有把握能过。

我的发言逻辑：由于线上线下的购买行为均有对方不可替代的特性，且用户消费习惯的改变是一个较为漫长的过程，所以替代在我看来不可能实现。但从发展轨迹上来看，双方既然有各自的优点，在发展过程中优点也会互相借鉴，相互融合。

线上购物的优点我列举了三个：

1.商品定位精准快速：靠搜索，不靠排列寻找。

2.供应链短：从出厂到购买的过程快速

3.价格优势

线下购物的优点我也列举了三个：

1.体验感

2.社交属性

3.等待时间短：从购买到适用的过程快速

那在这五年的过程中，我认为两种购物习惯的发展很可能会借鉴对方的优点，我也简单做了下猜想：

线上对于线下优势的整合：虚拟现实技术对于线上体验感的提升。

线下对于线上优势的整合：物联网技术对于线下商品的快速定位。

面试评价：对于内容上来说，如果读者比较敏锐，可以看出我以上对于线上线下购物方式的优势总结都是基于用户视角，在我已经提出（我认为）比较清楚的逻辑线后，如果后续的同学想用发言破局，（我认为）可以从厂商/品牌方的视角出发，来谈“为什么品牌不会放弃线上线下的商业布局”。但很遗憾，在我经历的那场面试中并没有人提出相关观点。对于面试过程来说，我们这场面试整体的讨论氛围比较融洽，中间有一两个同学在发言时因为内容输出不够严谨，在我看来后续的发言有点着急，态度也固执了起来，但仍在“融洽”的范畴内。

这场面试是我唯一可以窥得其他候选人水平的一场面试。整体而言可能限于题目难度，整场面试没有给我群雄争霸的感觉，讨论质量不如我在其他厂的面试，候选人自我介绍的过程中对于个人过往经历的描述，也不属于十分拔尖的范畴（这是可以说的吧？）。所以春招投vivo的同学，可以不用有非常大的心理压力，如果你跟我的水平差不多（我是没有什么水平可言），应该是没有多大问题，放轻松一些。

二面：业务面

1、你觉得消费者洞察的方法有哪些？

2、你来操盘一款面向学生的，然在线上电商渠道售卖的手机。现在销量目标也比较高，你会从哪一些方面去入手这一项工作呢？

3、你怎么样确定一个产品的目标消费群体。

4、结合你的专业和实习经历，你觉得你最倾向的那个岗位方向是什么？

5、假如让你来策划一次手机产品的电商大促活动，你会从哪一些方面去入手这一项工作呢？+根据回答追问

6、在大促的这些阶段，各个手机品牌都在做类似的促销活动，你怎么样突出我们品牌的亮点

7、假设说大促结束之后，你发现你的销量表现不如你的预期，你要从哪一些方面去复盘呢？

8、你对第一份全职工作的期待是什么？

9、那你觉得你应聘vivo的营销经理岗位，你有哪些优势？

面试评价：面试官是位姐姐，很温柔，发言结束后也会给出一定的反馈和追问，不过从问题的组织上能看出逻辑性不足，业务问题和个人规划问题不断穿插，有可能是故意设计，但更可能是想到就问了。这些问题都不算难题，有一定商业策划经验的同学回答起来都不算困难，我在过程中对于大问题的切分（比如说第五题）可以更细致一些，突出亮点。