宝洁财务管培生校招拿offer经验分享

Step1：暑期or秋招or春招？

针对这个问题，我的答案是，没有哪个成功几率更大，放在我们每个人身上都是0 or100%，所以准备充分更加重要！宝洁是我的dream company，所以我非常珍惜申请的机会。在评估了自己秋招的准备不足以拿到PG的offer之后，我就决定把申请的机会保留到春招，机会只有一次，第一步先要选好适合自己的投递时间！

Step2：投递什么岗位呢？

针对这个问题，虽然大家可能都是来看FA求职分享的，但我还是要说一句很old-school的话：

在投递之前，还是要多做自我评估，多了解岗位细则，可以抓住这个岗位最需要的3个特质做自我匹配，另外也要抛掉这个岗位光鲜有趣的一面，了解一下这个岗位routine的工作有什么，多问自己到底真的喜欢吗？

比如在我了解下来FA的工作相比于其他岗位中最需要的特质：

1.喜欢分析数据（当发现某个数据有问题时，要抽丝剥茧、不断追溯到root cause，你有没有这个耐心？）

2.逻辑思维能力（要从浩如烟海的数据里找出规律，从多个影响利润的factors中找出最重要最相关的那几个，你是否会从这个过程中得到成就感？）

3.沟通能力（区别于accountant，FA只有多了解业务才能更好地找出影响利润的key factors，所以FA不仅仅是一个后台部门，也要有好奇心，要愿意和其他部门沟通，你是否适合？）

在秋招刚开始的时候，我很想去MKT，原因是觉得MKT很有趣，而且是快消的核心部门，自己在校期间也有过文艺部组织活动的经历，就觉得自己“擅长”MKT的工作。但是在听过行业内前辈们的分享后，我认真的做了自我评估：虽然我成功组织过文艺活动，但多方协调给我带来的疲惫感>成就感；我确实有些小创意，但有一些framework去遵循会让我觉得更有安全感；相比于成为一个initiator，我更愿意用我的专业技能给团队提供帮助和支持；比起文字，我似乎在数字方面更加敏感。所以在做了判断后，我选择了快消FA和金融作为秋招的主要求职方向。

Step3：一面前准备点什么？

一面是淘汰制，面试官对于细节不会过分专注，遇到措手不及的问题能够保持冷静，自圆其说，就有很大概率进入终面。所以一面的重点：把故事讲得简洁有逻辑。

官方校招资讯非常重要，尤其是你所投递的部门的宣讲会。在宣讲会上不仅可以了解到工作细则，组织架构，更重要的是宣讲会上的分享嘉宾很有可能是你的面试官。我终面的时候就遇到了宣讲会上的一位老板，所以我在提问环节灵机一动，提到了ta在宣讲会说过的话，当时的气氛非常好，所以这种小准备可以重视起来！

宝洁八大问：一面考察重点是八大问（不同面试官也可能会有其他的侧重点，面试前可以多看看BBS上的经验贴），最重要的两个问题一定是leadership和高目标，但创新这类看起来“不适用于FA”的问题我也被问到了，所以再次敲黑板，BBS上的经验贴也只是别人的经验，不要存在侥幸心理喔，准备充分很重要！

想分享的第二点就是关于宝洁八大问的案例准备了，应该也是大家比较关心的一个问题了。作为一个过往经历比较贫瘠（？）的人，比起准备8个不同的案例，我更建议大家深入准备3-4个经历，再根据每个问题的考察侧重点做差异化的准备。面试时间只有40-50分钟，面试官最多只能问2-3个案例，准备的太多反而耗费精力也记不住。

比如我准备了一个组织活动时说服赞助商的经历，那么这个经历既可以用于体现说服力：我会突出说服前做的分析和说服的方案；也可以用于领导力：我是如何带领部门成员分析问题and统计数据的，如果面试官从你的分享中提取到了你的多个特质，他的下一个问题就不会再考察这个题目了。PS：如果看到这儿的学弟学妹们有很多精彩的故事可以讲给面试官请忽略这一条，多准备一定是更好的哦！

面试mock，能大大地降低自己正式面试时的紧张感，建议可以找一个自己目标求职岗位/行业的从业者作为模拟面试官，因为他们除了能点出我们的问题，还能给我们提供宝贵的思路和建议。

Step4：终面一把子冲鸭！

能拿到终面的机会我也是有点意外的，但当我在bbs论坛上加了一个FA面试群以后，我发现过了一面的人还真不少！也验证了一面只是淘汰制，而终面才是选拔制。所以我仔细分析了一下，逻辑和表述已经不能体现出差异化优势了，那么什么能让自己脱颖而出呢？一定是不能套用模板的东西，所以八大问的讲述方式和情景题的解决思路是重点。

1.想把故事讲得更生动，新颖的经历一定是最优解，但如果你不是一个经历丰富的人要怎么办呢？那么重心就可以放在故事的层次和表述方式上：

故事的层次指得是这个经历要能够体现出你的多种能力：涉及多个合作方的案例是最好的，因为往往既能体现leadership，还能体现学习能力，说服力，划分优先级的能力等等，这也是我建议大家深入准备3-4个案例的原因，每个例子的层次都很丰富，就不怕没有吸引面试官的亮点。

表述方式是指，你能不能在讲述时用更加生动的语言去讲而不是套着框架干巴巴的讲，用自己的情绪去感染面试官，保持眼神交流，是一个非常好的吸引面试官注意力的方式。在回答面试官追问的时候，我会把自己再一次带入当时的场景，通过情景再现的方式和面试官互动。

2.情景题其实是一个筛选候选人的大关卡，因为我们应届生没真正进入过职场，往往会从方法论的角度来解决问题。所以谁能表现出职场思维和以公司利益为导向，谁就更容易脱颖而出。

和大家分享一下我对这两个词的理解：

职场思维，每个部门都有自己的职责范围和工作重心，在收到其他部门的要求时，我们要先把自己带入FA这个角色，判断作为FA我们能做什么，需要哪些资源来做决策，要和哪些部门一起研讨？

以公司利益为导向的意思是，在作出决策的时候，我们不仅仅要看满足需求能带来多少短期利益，更要看他对公司的长期发展有什么样的影响，用财务的思维来说就是要多想想做每件事情的ROI。

比如某个渠道的销售额增长率很高，CBD提出增加销售费用，那么可以考虑的方向就包括：CBD要先说明他们拿到销售费用要怎么花，预计能带来多少收益？分析增加销售费用是必要的吗，这个渠道在公司整个大盘上占的份额有多少？销售额增长率是可持续的吗？等等

在准备好答题思路后，建议大家再请有经验的职场前辈点拨一下，相信你的回答一定让面试官大呼wow！