联影医疗销售面经

联影医疗销售面经

先介绍一下本人信息，普通211本科在读，理工科专业，明年毕业，完全地跨专业。
先吐槽一点，联影公司有点不靠谱，一周之前hr给我打电话说两天之内给我回复，到现在都还杳无音信。

一面：群面（4v3辩论）

题目：某医院和我们达成合作，我们安装完设备交付成功之后，由于实验室出现老鼠把重要设备咬坏，导致机器无法正常使用。维修机器的费用是一笔巨资。王主任是该放射科的主任，他当初在我们项目推进过程中，非常支持我们公司。他不想让这件事情扩大到院领导那边，于是跟我们进行沟通。你是负责该项目的销售，你是会让医院自己负责维修，还是会协助医院让公司无偿维修呢？

回答顺序固定，很幸运我是第二个回答，个人觉得越早回答越好。

我的回答是：我会协助医院让公司无偿维修。
理由：虽然机器故障原因与我们公司没有任何关系，但是出于长远利益来看，我们帮助医院进行维修更有利于公司长远的发展。无偿维修可以作为我们的一个营销噱头，推广公司的品牌形象，企业格局。当然，我们之后也会更注重此类事件，不让此类事件再次发生。况且，这次无偿维修也可以牢牢把握住王主任这个我们的大力支持者，以便于公司与院方的长期合作。

我认为我的回答可能并不是特别饱满，还有改进的地方。

在七位同学陆续发言完毕之后，面试官把我们分成了两组，一组为正方——让医院自己负责维修，一组为反方——协助医院让公司无偿维修。由于大家此前的观点大都是反方观点，所以分组也是随机分的。我很幸运被分到了反方，三人组，我对自己的辩论水平还是比较有信心的。

三分钟组内思考交流，之后开始十分钟的辩论。我觉得我们组的表现更加出色，面试官也是最后提问了我们组三个人每人一个问题，另一个组只有一位同学被提问。

二面：hr电话面试

自我介绍+简历深挖

其中hr问了我一个这样的问题——

如果你遇到了一位客户，他拿着我们的竞品对着你说，人家的产品有某某功能，你们的没有，所以我还是买人家的。这时你会如何去做？

1.安抚客户情绪，从其他角度入手继续与客户沟通。

2.默默离开，将这个情况反馈给公司。

那我肯定毫不犹豫地选择了2！亲测2是对的，因为我有一朋友听我给他传授面经之后也遇到了同样的问题，并且顺利通过了面试。

之后hr开始问我手里有几个offer？对于工作的选择的顺序？为什么会选择我们公司？你的期望薪资是多少？

关于薪资，hr告诉我联影没有sp or ssp offer，所以只能按照标准的薪资走，但是年终奖一年能拿到10w+，也不知道真的假的。


说是两天之内给我答复，直到现在也没有收到回音，有点无语吧反正。但还是希望大家都能够拿到自己心仪的offer！！！#秋招补录##联影医疗##面经#