深信服售前提前批面经

【深信服售前产品一面】

招投标过程理解

整体流程+深信服售前不同岗位承担角色+售前为主，招投标期间客户关系十分重要

讲讲互联网加大赛

用了STAR法则加上这个岗位所需要你的特质

为什么跨行业求职

选行业看赛道，选公司看规模平台；个人经历兴趣匹配售前岗位；学习能力基础

如何学习IT知识

大行业，细专业，产品导向，业务导向，多问经验丰富同事

有无相关计算机证书

无，但具有专业相关证书

你如何开拓新市场

城市层面参考政府工作报告，看行业发展机会中数字化、信息化需求

分析情况决定大到小，小到大。大的树立标杆效应，调动外援定制化服务；小的考虑供应链问题标品为主

反问：公司对新人期待

【深信服售前产品二面】

面试官深挖简历

问了最失败、最成功经历

前一天熬了大夜经历没讲好，围绕简历问题没有体现自己sales的特质，也不太喜欢STAR就从故事讲

起，结果收不住了，巴拉巴拉大半天直到被打断。

还是建议大家突出重点，最好几句话回答问题，如果面试官感兴趣再进行展开，毕竟面试官时间很紧，总

共只有30min，

反问了面对行业竞争，公司层面、个人层面两个维度从定位到操作怎么提升竞争力拿单

本来以为凉了，结束当晚问了下HR，二面已经通过。

【深信服三面】业务主管

寒暄几句进行自我介绍，问了印象最深、最失败，对于云计算、网络安全了解

感觉会考察领导力、抗压能力，所以把答案融进前两个问题

简单聊聊到了15min就告诉我没问题，有没有想反问的。

当时有点慌，就反问了就职后最具挑战问题、售前产品新人成长问题、主管讲了几个业务场景

我插缝补了点自己的观点，又强凑了15min，看面试官状态感觉问题不大。

当晚问了HR告诉已经通过，填了意愿城市等offer

分享下准备的资料：

【公司简介】深信服作为一家专注于企业级网络安全（原信息安全业务）、云计算及IT基础架构（原云计算业务）、基础网络与物联网的产品和服务提供商【信锐】，过去公司一直围绕解决企业级用户的IT问题拓展自身业务，随着各行业用户数字化转型浪潮来临，公司立志承载各行业用户数字化转型过程中的基石工作，让包括各政府部门、医疗和教育等事业单位、各类金融机构、电信运营商、能源、各行业商企组织等在内的各行业用户的数字化更简单、更安全。

【销售模式】公司销售实行渠道经销为主、直销为辅的销售模式。公司采取以渠道经销为主的销售模式主要是因为公司产品的目标用户群分散、用户的地域及行业分布广，在渠道经销模式下公司借助渠道合作伙伴的营销网络，可实现在不同行业和地区的用户覆盖以及快速的产品导入，提升公司产品的市场占有率。此外，公司以直销模式为补充，满足重点行业客户的需求。直销主要是针对政府、公安、金融、军工、能源等企业，安排专门销售、技术团队为其提供定制的网络安全、架构服务，流程长，涵盖安全咨询、方案设计、项目实施、运营维护、客户培训、安全情报运营等还节，金额大，交付成本高，毛利低。对于教育、卫生、民营企业渠道销售多是标品，毛利高，渠道商做集成。

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