学而思管培初试复盘

1.三四线教育市场，怎么去推广

①目前都处在正在下沉的阶段，三四线对一二线消费能力的差别，怎么去相对应地调整课程设计和价格，效果广告的投放

投放给谁-家长&学生

学生-王者荣耀-练习册-少儿动漫

家长-抖音-快手-定向push-线下机构的宣传-牛奶商？

②流量的变现很重要-低成本推广方式-抖音-手机号-微信群然后免费课程到付费课程的转化

推广

③大品牌的名誉存在-团购的这样一个形式-微信营销尽量不要太频繁-

④差异化-增值服务

咱们历史悠久有着非常完备的从教学教研到运营优化的行业链条，所以突出我们的增值服务是很重要的，比如定期的答疑啊对择校的选择的参考啊，私人定制化的辅导很重要也很突出

2.腾讯和字节进军k12，对这个行业有什么影响

①强势资本的流入，人才资源的流动性会增加，人力资本后增加

②腾讯字节都有很完善的流量变现和商业化体系，他们会发掘更多的流量转化玩法，那么在线教育市场的流量转化的比例会提高

3.你对这个行业有什么看法

4.你最喜欢哪一科，有没有自己的经验

语文高考135

语文是一个全面的学科，它需要你长时间的阅读积累和生活中的各种思考，因为素材来源于生活

发掘信息的能力