阿里暑期市场营销面经复盘（已接意向书）

这一个月来常在牛客上看面经，给了我不少帮助，遇到的同行的小伙伴也给焦虑的自己带来了一点慰藉

决定自己也来复盘下，希望能对以后的同学们有点帮助~（好像当年在寄托的感觉hh）

个人BG：华五工科本+法国高商市场硕，投资+地产实习经验；

没有互联网实习经历，这是一个小的硬伤，面试过程中也常后悔之前鹅厂字节的实习机会因为课业没有去，建议大家还是尽早明确行业攒经历

关于内推：我是请同学内推的，我觉得这步还是很有用，一来可以看到是哪个事业群（文娱）打捞了我，可以有的放矢的准备；二来可以及时看到状态更新

流程：从4.6投递-5.12OC-5.14意向书持续了一个多月，流程是：测评（行测+性格测试）+笔试（营销、互联网、文娱基础知识）+4轮面试

面试内容：

1. 群面（4.23）：为优酷宠爱剧场触达年轻用户设计一个营销方案

- 这轮我对自己的表现还是满意的，应该是个Leader+Reporter的角色

- 提出了讨论框架：目标-受众-触点-方案（内容+渠道）

- 我有猜到群面会是出策划（毕竟MKT还能干啥），面试之前有看了下优酷最近主推的内容、梳理了品牌触点，思考了下框架怎么搭，也有参加模拟群面；

所以提前准备、调整面试状态还是很有效的。

2. 业务面（5.1）：

自我介绍

为什么研究生转专业

为什么互联网

为什么想做MKT，怎么理解MKT

反问

- 这一面着重考察的是Motivation, 这是面试前必须想清楚的；面试官是南大的校友，很nice（虽然我还是有点紧张语文伦次hh）

- 转专业和方向我主要从推力和拉力两个角度。推力：虽然地产让我接触到了MKT的实践，但每一个项目用户量规模小-难以做出影响力很大的活动；数据也比较难收集，消费者洞察还停留在比较主观的阶段；传统行业、高端项目，贩卖高级的营销调性，个人并不是非常欣赏。拉力：互联网-使命是连接一切，像一个虚拟城市（因为我本科城市规划hh），因为共同的兴趣、价值、利益构建了一个个Community, 也像城市一样有它的社区氛围；作为一个和互联网成长起来的一代，认为它有趣而有意义；营销-充满可能，因为有数据&技术，是产品&平台；调性-年轻活力接地气，是我很喜欢的

3. HR面（5.8）：

自我介绍

爱优腾三家特点

字节和阿里同时给了Offer怎么选

别人对你的评价

兴趣爱好

反问

- HR太温柔啦，所以就很放松，答得也比较顺

- 竞品肯定要了解的，分析清楚各自特点、优劣势

- 选Offer这题，我答的是阿里的优势。本科电子商务系的老师说的一句话我印象很深，他说阿里巴巴强大的一点在于，它从诞生之初就是2B2C两条腿走路的，

“让天下没有难做的生意”。阿里一直在做的事情，是打造电商的基础设施，以此改变了商业运作模式，这两年又通过新零售升级整个线下商业。

所以连接B和C、做基础设施是刻在阿里基因里的，可以看到大文娱也很强调电商的协同效应、生态联动，同时在做阿里鱼、灯塔这些文娱基础设施。