听课笔记：竞品分析-从了解行业开始
【灵魂拷问】
- 传统行业转行:看你简历,你之前是做【教育课程】销售的,你可以简单介绍下你们的业务么?业务发展的好么?你为什么考虑转行互联网?
- 互联网转岗:你之前是做设计/开发的,你怎么看你负责的这个社交产品业务?它在市场里处于什么位置,有竞争优势么?
- 参加校招面试:你用过我们的产品么?你觉得我们产品和xx竞品有什么区别?你觉得微信和qq的区别是啥?
【竞品分析释义】=>“知己知彼，百战百胜”
对竞争对手进行全面分析——>有利于自身竞争策略
分析竞争格局（行业格局） 基于自身优势
剖析竞争优势 拟定解决方案
【为什么要做竞品分析】
-
战略选择：（定KPI，看竞品：参考工具）
- 产品核心竞争力的建立
- 资源分配的合理化布局
- 合理制定预期目标
-
产品优化
需求来源之一竞争压力迫使产品优化
-
个人成长
逻辑思维的锻炼行业理解力的提升用户导向概念地深化书面表达能力地加强
【举例：蜡笔小新吃蛋糕】
微信（初期竞品）飞信、米聊
【竞品分析六步骤】
- 明确目的
- 行业调研
- 确定竞品
- 搜集数据
- 对比分析
- 输出结论
【产品阶段不同，竞品分析不同（宏观-微观）】
| 阶段 | 主要分析人 | 分析目的 |
| 市场分析 |
产品经理
运营人员
|
确定方向，了解市场 |
| 需求分析 |
用研人员
产品经理
|
用户需求调研&功能点转化 |
| 产品设计 | 产品经理 | 寻找差异点，学习优点 |
| 交互设计 | 交互设计师 | 提升交互体验 |
| 视觉设计 | 视觉设计师 | 维护用户对这类产品传统认知的基础上，打造独特性 |
| 验证&测试 |
用研人员
产品经理
交互设计
视觉设计
|
验证产品，优化体验 |
【常见分析维度（关注点）】
不同层面需要关注的维度不同。
1.业务层面：
- 市场背景
- 公司背景
- 产品定位
- 产品信息
- 目标人群
- 产品数据
2.产品层面
- 使用场景
- 核心流程
- 功能架构
- 产品迭代
- 产品运营
3.功能层面
- 功能点
- 交互布局
- 视觉体验
场景一：老板说，***竞品近期新功能很多，我们的产品也要丰富用户玩法。
1.业务层面：
- 市场背景
- 公司背景
- 产品定位 V （关注原因：决定产品的功能是否适合朝向定位方向走）
- 产品信息
- 目标人群
- 产品数据
2.产品层面
- 使用场景 V
- 核心流程 V
- 功能架构 V
- 产品迭代 V
- 产品运营 V
3.功能层面
- 功能点 V
- 交互布局 V
- 视觉体验 V
场景二:老板说,细分电商领域是否还有机会?我们有一些渠道资源,也做个新产品吧!
1.业务层面：
- 市场背景 V
- 公司背景 V
- 产品定位 V
- 产品信息 V
- 目标人群 V
- 产品数据 V
2.产品层面
- 使用场景 V
- 核心流程 V
- 功能架构
- 产品迭代 V
- 产品运营 V
场景三:老板说,针对XX产品/XX市场,做下个版本/第一个版本的规划?
1.业务层面：
- 市场背景 V
- 公司背景 V
- 产品定位 V
- 产品信息 V
- 目标人群 V
- 产品数据 V
2.产品层面
- 使用场景 V
- 核心流程 V
- 功能架构 V
- 产品迭代 V
- 产品运营 V
3.功能层面
- 功能点 V
- 交互布局 V
- 视觉体验
【行业调研】
1.方法:
- 了解行业概况
- 熟悉行业发展阶段
- 了解行业内竞争基本情况
2.目标:总结所处行业的发展基本特征,以便后续提炼方向输出结论
指从事国民经济中同性质的生产,或其他经济社会的经营单位或者个体的组织结构体系,如林业、汽车业、银行业等。
【什么是行业调研】
指根据经济学原理,综合应用统计学、计量经济学等分析工具对行业经济的运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入地分析,从而发现行业运行的内在经济规律,进而进一步预测未来行业发展的趋势。
【行业信息的搜集】-成熟的行业报告是做行业调研的重要信息输入
- 一手信息：
- 数据爬取
- 市场调研
- 用户调研
- 2.二手信息：第三方机构
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