AhaClub首场活动在4月18晚已在牛客网、B站同步直播
牛客热度20,000+ B站最高在线观看人数8,000+

活动圆满成功！当时邀请到了6位20届腾讯产培和BAT在职10年的资深面试官来做嘉宾对群面进行点评。不过由于题目专业性强，很多同学看完之后直呼听不懂（果然是神仙打架）～

全文共分为以下4个部分

1.活动&嘉宾介绍
2.讨论内容梳理
3.点评精华概要
4.学长学姐答疑

自我介绍与读题

计时开始后，小组成员轮流自我介绍。在自我介绍过程中，学长学姐们简单介绍了自己的情况，并对自己的经历进行了介绍，突出自身优势。
1号小陈同学在介绍的过程表明自己擅长进行梳理汇报，可以作为本场的reporter。
4号木木山同学由于自己的实习、辩论和专业经历，提出自己在框架和总结方面有优势，并在大家自我介绍结束后引导大家读题。

第一题：爱奇艺2019付费会员达到1.07亿，Q4净增110w，2019净增1950w，2019年底爱奇艺开发随刻涉足短视频，请预测2020Q1爱奇艺的会员增幅较2019Q4的变化？

题目讨论

4号木木山同学作为leader率先发言，将第一题定性为数据分析预测，题目中信息可以判断出2019年Q4的情况，然后分析可能的原因，并基于此预测2020年Q1的情况。
6号指出大家可以先提出影响会员增长的因素，然后来综合分析。4号学长指出可以从社会和行业、公司战略和产品设计层面上进行分析。3号提出了不同的意见，认为公司短视频的战略在2020年Q1对长视频影响小，可以暂时不考虑。

在分析思路上达成一致后，大家从大往小，从社会和行业背景、产品内容两个层次展开分析。
在社会和行业层面，2020年春节和疫情对于长视频是极大的利好消息，对整体的大盘有明显的拉动。而产品设计则决定了爱奇艺能够获得多少的份额。

3号学姐首先根据自己的积累指出，爱奇艺在2019Q4主推的《亲爱的，热爱的》和《庆余年》等内容对会员拉动能力弱，而2020年Q1的《爱情公寓》和《青春有你》效应会更加明显。

5号学长指出，2020年Q1推出的会员的超前点播策略推出扩大了会员权益，拉动了会员增长。1号学长讲前面的信息归总后提出要将商业模式拆分，进行定量测算，6号学长同样提出要将每个因素量化。

题目小结

从社会和行业的角度，收到春节和疫情的双重影响，最终大家认为讨论，不断细化不同因素的影响，最终确定在该层面上达成了30%的结果。

同时，考虑到短视频的快速发展，对长视频产生了挤压，会对会员增长产生负面影响，会带来约10%的减幅。从产品设计的角度，由于《青春有你》等大IP的上线，可以带来约20%的增长。

最终，大家认为2020年Q1相比于正常的业务发展会有40%的提升。而在基数方面，根据题目信息，2019年前3季度平均增长约600万会员，所以2020年Q1的基数应该在100-600万之间，取400万作为计算依据。所以最终确定2020年Q1的会员增长约在400万*1.4=560万左右。

第二题：爱奇艺作为长视频平台自身的增长还有哪些可以探索的路径？

题目讨论
4号学长将产品的增长拆解为两个部分，一个是已有存量的精耕细作，另一个是开拓新的渠道。2号学姐则补充除了考虑开源的两个方面，还需要通过生态产业的完善来节流。1号学长则继续补充了自己对于爱奇艺的商业模式的理解。3号学姐提出了会员、广告和商业的增长三个维度。最终大家达成一致，从用户增长、商业增长和新业务降低成本三个方向进行分析。

在商业方面，从会员的角度，3号学姐提出人群和权益两个角度，人群方面包括情侣账号、家庭账号的模式，权益方面则包括参与线下节目录制、周边购买折扣等内容。5号学长则提出针对头部流量明星开发新的粉丝经济。从广告的的角度，2号学姐提出了广告的新形式以及将广告与剧情内容耦合的两种方式。

在用户增长方面，4号学长提出了针对不同的人群进行内容设计和分层营销。2号学姐继续补充，对于大热的剧开展以内容为维度的会员购买。在营销方面，1号学长参考Netflix的方式，让用户每个月都有理由来付费的内容运营理念。6号学长继续提出了在吃饭时间的追剧需求，引入PGC内容，2号学姐则利用日漫中的泡面番模式将词内容更加生动形象地进行了介绍。

在降低成本方面，1号学长则提出了通过机器学习等方式预测接下来的热点内容，从上游孵化的层面实现降本。3号学姐继续补充模糊化内容和广告的界限，为电商平台引流。

题目小结
用户增长方面：用泡面番内容吸引短视频用户，借鉴Netflix模式进行用户精细化运营
商业增长方面：创新广告形式【深度耦合内容，拼多多明星直播带货，促进粉丝消费】和会员运营【人群方面，如情侣账号、家庭账号；权益方面，如线下节目录制、周边购买折扣】
降低成本方面：用机器学习预测热点内容

汇报总结

1号学长将两个题目进行梳理，按照讨论的内容进行汇报。第一题先给出会员增长 560 万的结论，然后按照从宏观到微观的结构。社会因素包括春节、疫情的影响，接下来分析竞争对手和内容IP的变化，分析对于会员增长的带动。结论输出完成后，针对结论的得出给予论证。

针对第二个问题，1号学长提出了两个主框架：商业变现和用户增长。再分别陈述在这两个方面的具体做法。如在商业变现方面，结合现有的广告和会员增值业务，进行了新的探索，如粉丝经济，通过大数据***IP等，意图提高ARPU值。在用户增长方向，挖掘内容IP做泡面番等等，做用户的精细分层，通过优质内容进行会员留存。整体采用了“自下向上思考，自上向下表达”的金字塔结构。