未雨绸缪:行业知识-看趋势


我非常喜欢一句名言,“Fail to prepare, prepare to fail(失败的准备等于准备失败)”。这句话在群面之前也适用,在群面前做好充分准备是很必要的。

准备的内容主要包含5个维度:

  • 行业知识
  • 公司信息
  • 岗位要求
  • 往年题库和模拟练习
总体来说,这是一个从宏观到微观的准备过程。

做个比喻,你要去一个远方小岛上挖宝藏,首先要了解这个小岛属于哪片“海域”,风浪大不大,暖流还是寒流居多,有没有漩涡,会不会哪天大浪滔天把所有小岛全部淹没;其次,看看小岛位于这片海域的哪个“湾区”,是大湾区还是小湾区,周围有没有其他小岛会迷惑你的视线,湾区附近有没有暗礁或海盗,湾区对于整片海域的价值是多少;然后,你要思考到达小岛需要准备的“工具”,船只、水手、铁锹、资金等等;接下来,你最好去寻访一下曾经去过小岛或者去过附近区域的“老船长”讨教一下经验,哪里有坑,哪里有雷,如何防患于未然;最后,如果小岛距离很远,先找几个“近处的小岛”练练手,看看遇到突发情况怎么应对。

万事俱备再上路,成功率会大大增加。

这里的“海域”就是行业知识,把握宏观确保你战略方向正确;“湾区”就是公司信息,每个公司都有各自特点,了解具体情况更能有的放矢;“工具”就是岗位要求,也就是你想实现目标的必备条件;“老船长”就是往年题库,通过前人的经验武装自己;“近处的小岛”就是模拟练习,先找找感觉,试试错,总结些经验教训。试想一下,全都了解完之后,一个有备而来的你面对毫无准备的队友们,你已经先胜了一半。

今天这一节我们就先来聊聊第一个维度,行业知识如何具体准备。由于一个行业包罗万象,没有时间准备得面面俱到,所以对于行业的认知,关键词就是“看趋势”

行业分为整体行业子行业


一、 行业整体的昨天、今天和明天

1、 持续增长的看挑战

有些行业在过往5-10年发展十分迅速,并且在可预见的未来会持续增长,如互联网行业。但任何行业的发展都不可能持续上升,比如2000年互联网泡沫的破裂就让许多互联网企业瞬间崩塌,所以,看到挑战与危机能让你对这类行业的理解更加全面和独特。我列举几个持续增长类行业可能潜在的危机供你参考:

1) 两级分化严重

持续增长的行业极容易出现“马太效应”,即强者愈强,弱者愈弱。以互联网行业为例,这是一个靠流量变现的生态系统。可谓“得流量者得天下”。阿里、腾讯、百度、头条、京东等巨头之间的战争,很大程度上就是流量之争。如果你打开手机,回想一下在过往1个月使用过的APP,会发现80%以上都来自于刚刚说过的这些流量巨头。它们几乎已经形成了垄断地位,那么其他互联网小企业,除了被收购,就只能被流量憋死。

因此,两极分化的趋势愈加明显,如果你面试的是大厂,流量挑战还相对可控,如果面试中小规模的互联网公司,流量的限制可能让你的公司坠入十分不利的另一端。所以,提前准备一些获取流量的方案会让你在群面中受益。

简单而言,小企业获取流量的方法有3种:
“抱大腿”:加盟大厂的平台或者找大V和大KOL来推广。比如找李佳琦带货,你的品牌瞬间在上千万粉丝前曝光;
“端老窝”:直接寻找目标用户的聚集地进行定向投放。比如想找金融投资类从业的用户就去“雪球网”上投放,流量精准且高效;
“换资源”:我做少儿英语教育,你做少儿编程教育,同类型的孩子,同类型的家长,可以交叉分享共赢吗?当然可以。

2) 人员素质跟不上

行业周期里面普遍有一个规律,持续增长的行业里面,业务增速会快于人员素质的增速。逻辑很简单,一个行业的持续(快速)增长,就会涌现出大量新的岗位缺口没有合适的人来填充,只能从相关行业寻找和挖掘或者提拔内部员工。有时候甚至“霸王硬上弓”,因为没有别人了。这就会导致人员的专业度和能力很可能与所在岗位的要求存在gap。

3) 玩家数量过饱和

蛋糕做得越大,想参与分蛋糕的人就越多。但遗憾的是,你很难知道有多少人正在或者即将和你抢蛋糕。所以对于持续增长的行业,往往是大家只看到蛋糕,没看到对手,蜂拥而至,结果僧多粥少,大浪淘沙,行业洗牌,最后大量企业被淘汰或兼并。

2、 拐点将至的看机会

有些行业过去增长不错,但是近几年趋缓,未来甚至被看衰,比如房地产行业。2008年国家4万亿计划救市,推动房地产经历了10年的黄金增长期。但是从2017年颁布限购令以来,房地产行业整体增长受到冲击,舆论越来越不看好房地产行业的未来。

但在这时,你恰恰要关注这类行业的潜在机会

1) 商业模式转型

过往成功的经验是很难复制的,只有自我颠覆才能求生。以一家公司——万科的发展看中国房地产商业模式的缩影。过去十几年,万科靠售卖民用住宅为主营业务。但近几年,由于限购政策的出台,房价下

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