【第七章：offer的选择与拒绝】第30节：如何选择与拒绝一份offer

上节课跟大家介绍什么是offer以及offer的评估维度，本节先介绍如何用定量和定性的方式计算offer的含金量。

如何选择一份offer

offer的维度比较多，包括明面的薪水和隐形的待遇，但每个人核心的关注点都不一样，选择offer的时候可以将最为重要的几项因素列出来，通过表格的方式去评估每一份offer的价值，类似是做用户研究时的定量方法，表格如下：

表格的第一项是你关注的核心几个要点，尽量不要太多，第二项则是每个要点的权重系数。跟我们高考时选专业或选学校是比较类似的，就是大家比较重点关注的核心因素先列出来，加上每个因素不同的权重比值，综合得出哪个方案是最有价值的。比如说你比较看重公司平台、个人兴趣、直接主管，那权重系数可以更高，而对于薪水待遇、生活平衡等没有那么重要，则系数可以放低点。然后把每一个offer都列一下，去做一个加权平均，看一下哪几个综合分数比较高，选出自己最为中意的一个。

另外还有常态的方法，类似用户研究时的定性方法，核心就是“多问人、问对人、问多人”。多问人就是听听不同人士的建议，包括你的师兄师姐、父母亲戚、身边朋友等，这些不一定都是互联网人士，但可以给你提供不同的视角，完善你对每个offer的优势及劣势理解，这样后续的选择考虑的维度会比较全面。问对人那就是听取专业人士的意见，尤其是互联网圈子的同学，看看他们对你现在的公司及职位有何看法，认为好的发展前景在什么地方，哪些是比较重点的应该关注或者注意的地方。问多人就是继续围绕互联网来问，最好可以找到该领域的产品或者该公司已经入职的同事，问下每个人对公司的理解，以及对你现在职位的看法，多听下这些人给你的建议，毕竟他们非常熟悉该行业和该公司，会给你不一样的启发。

跟公司谈offer要注意哪些点

你手头上有好几个offer，其中某个offer是你非常中意的公司，但这个offer某方面你不太满意，这时可以尝试着跟HR或者主管聊下改进情况。但你要注意什么是不可以谈的，什么是可以谈的。不可以谈的比如公司的年假、工作时间等，这些公司有明确的规定，都是一视同仁，不会因为你校招表现得足够优秀而有所差异，这块连说的空间都没有。而可以谈的比如薪水待遇、期权、签约奖金、甚至包括工作地点（假设公司有分部）等，因为你手头上有其他可能薪水待遇更好或者更加优质的公司，那HR或主管自然会考虑这些因素，给你申请下SP或者给下签约奖金等，这些算是他们比较可控或者可以争取到的利益。另外校招产品经理一般都是有公开价格，是根据你的学历和岗位有明确的定级标准和薪资范围，可以事前做下背景调查，看下该公司市场的平均价格或者市场的平均价格是什么。谈的时候要记住先打听下能够给到的薪资待遇，不要狮子大开口，报一个HR认为难以实现的价格，毕竟校招新人的薪水要符合公司的具体情况。

跟公司谈offer的时候，有以下三个要点：

1、表达加入公司意愿度和兴趣度

你想跟公司谈offer，那证明其实你非常想加入该公司，但公司给的offer里面有些点让你不太满意，比如薪水待遇，那这时谈判的焦点就放在薪水待遇的提升上，但始终要记得跟公司表明你非常愿意接offer。谈判前还是要跟公司表明，你中意该公司的发展前景，职位的想象和提升空间比较大，跟自己的定位及后续发展是匹配的，但手头上有其他offer能给到更高的薪水待遇，且自己面试期间表现不错，也有大厂的实习经验，进去后就能马上上手，看公司是否也能申请下，争取待遇上略微做调整。记住，HR和主管是相对可以信任的，由他们出面来搞定会事倍功半，毕竟如果他们对你印象极好的话，待遇问题在公司范围内都可以解决。

2、同级别甚至更高级别的offer

你手头确实有一些比较好的offer，可以适当在面试的时候跟面试官说下，比如HR问你有什么offer的时候可以挑明说，包括offer的级别比如是A+。另外等到接offer的时候，也可以跟主管聊，说对方公司发offer的情况，但自己还是看好现在的公

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