给大家分享一个大一实习销售（划掉，是发传单）的案例复盘吧~~ 希望各位技术大牛们不要嫌弃项目背景：当时是在星火英语当营销实习生，（插播：星火英语97年就成立了，在二线可能有名些，一线竞争力一般，当年我实习时学英语的势头还是很猛的），实际上就是销售，主要负责拉人头来报名课程。项目目标：拿到家长联系方式。项目过程：当时主管就让发传单，我想着我不能盲目去发，要有目的性地发；我做了下面几个事情：1.我先跟公司同事们了解了下附近的学校，哪些是我们的目标学校（比如当时主攻初中英语，那么小学就可以不去）；同时挑的放学前的时间，家长在等待接小孩的时候是最佳时间，因为这个时候家长刚好没事做。2.到了学校进行简单口头的宣传，同时挑选对象，在放学前主要面向单独的家长，如果意愿度很低只愿意拿传单，就只发传单；如果愿意打发时间的，我就会和家长们交流更多的信息；放学了，这个时候，就要找和学生在一起的家长，因为这个时候家长已经完成了接送的任务，可能会有一定的间隙可以沟通，但机会小很多了，因为更多时候家长更愿意和小孩去讲话。3.最后一步，针对有意愿的家长询问是否可否留下联系方式，如果对方有顾虑，就说可以联系我的电话。（因为其实当时负责接听电话的是另外的同事，所以留下我的电话也是为了更好地完成任务。）项目成功之处：具体的数量我不太记得了，但是我是十五人小组中的第一名，连主管都觉得短短一周拿到的联系方式是非常多的，给了我额外的绩效奖励。同时这次实习项目的成功经验给了刚上大学的我很大的自信，原来把“发传单”这件小事做好，也是很不容易的，但是我做到了，整个过程对我后续的思维模式都有一些启发。项目中的困难：首先就是心理上对发传单的抵触，但我想清楚我的目标是完成实习体验，我就从心理上正视了我的工作内容。其次就是发传单的有效性保障，拿是最后一步，前面的准备才是最关键的；要从家长的角度考虑问题，什么情况下家长更愿意拿单子。总结、思考：首先是换位思考的重要性，其次是心理作用的强大，我一开始说话都是很小声的，自从有越来越多的家长愿意和我沟通后，持续正面的反馈让我可以更加自信地去应对。ending：长期做销售是一份很辛苦的工作，毕业后能做好销售的朋友都是非常厉害的。
投递工银科技等公司7个岗位