参考答案

1. 明确使用场景
新产品不需要切入太多场景，可以集中在人们在零售商店、菜市场、零散摊位等地购买的场景
2. 明确用户画像
三、四线城市和农村、中老年群体、收入中等偏下
3. 市场分析
目前使用微信和支付宝的很多，尤其是支付宝，找到市场空隙相对较困难，可以采用更有竞争力，更优惠的策略吸引用户使用该APP
4. 具体方案
（拉新）为了增加应用下载数和使用用户数，对于新注册用户，可同时采用多种手段，如享受第一周满减优惠、转发并分享可抽取随机红包、分享应用给朋友且注册成功可领取红包等；
（促活）在获取到大量新用户后，需要促进用户活跃，针对运营初期，可以不断推出活动促进消费，例如付款随机抹零、每周随机免单、累计签到7日/15日/30日抽奖，积分返现等。