首页> 产品&运营面试题库> 网易考拉海购需要增加一种新的SKU，如果你是商品运营人员，你会如何抉择？ ...
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问答题 446 /857

网易考拉海购需要增加一种新的SKU，并且要求这款新SKU要成为爆款，实现引流，同时也要强化考拉品牌理念。有以下商品你可以选择一个来叙述：包括但不限于家电、游戏周边、钟表、奢侈品、户外用品、宠物用品等等。
如果你是商品运营人员，你会如何抉择？ 请分析说出你会如何选择？并给出详细的理由。
（答案包括但不限于以下维度：商品品类、具体商品、商品定位、竞品分析、目标用户等）


参考答案

考拉slogan“”我的美好世界”，选取钟表作为sku。
钟表作为显示时间的装置，人们赋予它的不仅仅是浅层的含义，钟表代表着严谨，可靠，匠人精神，也有对美好生活的记录与向往。体现了网易考拉为用户提供安全，可靠产品以及对品质的追求。符合考拉的品牌理念。
考拉的用户主要为在一二线城市，经济独立，追求高品质的年轻人。因此钟表的定价不宜过低，也不宜过高。针对平台上销量较好的几个钟表品牌，选择dw某一款作为新的SKU，适合追求时尚品质的年轻人，同时价格在他们的可承受范围之内。因为女性用户占主流，因此可以选择情侣款式，一方面女性比较感性，可以带动身边的女性好友或者男朋友选购，另一方面男性可以选择这款表作为礼物赠予女性。
营销时间可定在七夕前夕，为七夕活动造势，同时吸引大量用户。借助网易旗下产品宣传，如网易云音乐，网易星球，可在开屏界面投放广告。

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