参考答案

1 免费模式

策划买奶茶送甜品、生活用品买三赠一、买本子送笔等组合嵌套。

2 UGC模式

用户到店可自制奶茶、咖啡、甜品等。

3 增值服务

给老用户提供生日特别定制购物袋/手袋。

4 搭建会员运营体系

用户订一学期早餐可享受情人节、女生节、520等节日惊喜小礼物。

5 软文推广：讲故事、讲情怀

与校自媒体合作，对小店创始人的创业故事、小店日常温馨故事等进行内容运营。

6 交叉补贴

在每个月的情人节（即14号），女生可以免费入场享用一杯特制饮品，但同行的男朋友则不享有这一福利。

7 两微一抖营销

在微信订阅号、朋友圈、微博、抖音等进行渠道推广。

8 裂变营销

“给同学免费送早餐，他/她吃你也吃。”

9 社群运营

邀请3个同学进群可免费领取XX商品，群成员可享受新品内测试吃福利等。

10 APP运营

开启步数兑换优惠券功能，鼓励同学多锻炼；消费产生积分，积分累计到一定数量可以浇水种小麦，小麦长成后可以磨成面粉或做成面包，送给用户等。

11 外卖配送

可以在APP或微信公众号完成自助下单，商品配送好后系统会发送提示，用户凭二维码到店领取，节约排队时间，或支付配送费享受外送到宿舍的服务。

12 流量变现

学校周边的辅导机构要来小店门口的长队发传单，收取一定费用。