一、客户开发与维护 1.随同或代表主管合伙人拜访重点客户、潜在客户，参与客户接待、商务洽谈、项目考察等活动，做好前期沟通与现场协调； 2.独立或在主管合伙人指导下跟进销售线索，挖掘客户需求，推动商机转化，协助完成销售目标； 3.建立并维护重点客户档案，定期进行客户回访与关系维护，提升客户粘性与满意度； 4.协助主管合伙人处理客户异议、投诉及售后问题，维护公司品牌形象； 5.参与行业展会、商务活动、协会会议等，拓展新客户资源，收集潜在合作机会。 二、销售过程管理与推进 1.协助主管合伙人进行销售全流程管理，包括商机跟进、报价准备、合同起草、招投标文件编制、订单执行等； 2.参与销售谈判，协助准备谈判材料、制定谈判策略，记录并跟进谈判关键节点； 3.负责销售合同的初审、流转、归档及执行跟踪，确保合同条款落实； 4.协助进行销售数据分析，包括客户拜访记录、商机转化率、销售额完成情况等，为主管合伙人提供数据支持与改善建议； 5.参与制定销售计划与目标分解，跟踪销售团队执行情况，及时反馈异常与风险。 三、市场信息与竞争分析 1.收集、整理行业动态、市场趋势、竞争对手信息及政策变化，形成调研报告，为销售策略调整提供依据； 2.协助主管合伙人进行新市场、新业务的调研与评估，参与项目可行性分析； 3.关注重点客户所在行业的发展动态，及时提出销售机会或风险预警。 四、销售协同与内部支持 1.准确传达主管合伙人的销售指示与决策，协调销售团队与产品、运营等部门的协同工作； 2.组织销售会议、客户接待、项目复盘会等，负责会议通知、材料准备、纪要撰写及决议事项的跟踪落实； 3.协助主管合伙人进行销售团队的管理工作，如销售日报收集、目标进度跟踪、销售工具优化等； 4.起草、修改、审核销售相关的公文、汇报材料、合作协议、招投标文件等； 5.完成公司或上级领导交办的其他工作。

一、负责主管合伙人的日常行政事务 1、根据事务的轻重缓急，做好主管合伙人的日程工作安排、预约、提醒和管理协调工作。 2、安排好主管合伙人外出交通和住宿，为出差准备所需文件，协助处理差旅费用报销；必要时随同主管合伙人外出，陪同参加商务应酬及洽谈工作。 3、确保主管合伙人办公用品充足，负责办公设备管理和维护，保持办公环境整洁有序。整理和归档重要物品及文件资料，包括主管合伙人的个人资料如证照、简历、荣誉、证书等，严格做好保密工作，防止信息泄密。 4、协助主管合伙人的来访接待，做好重要客户、政府机构、行业协会等外部联络工作，协助处理公共关系，维护公司品牌及形象。 5、协助主管合伙人进行文件起草、修改、审核，撰写发言稿、演讲稿、年度规划及业务所需的其他公文。 二、协助主管合伙人进行公司内部管理 1、准确理解并及时传达主管合伙人的各项指示和决策，处理各部门间协调事宜，积极推动跨部门沟通协作。 2、执行任务跟进机制，检查、督促主管合伙人布置的重点工作的贯彻、落实、执行情况，收集相关信息、数据、资料，客观、全面地进行反馈汇报，为主管合伙人决策提供参考建议。 3、组织、安排高层管理团队会议，进行会议通知，准备会前材料，及时撰写会议纪要并下发，确保重要决议或事项的记录与落实。 4、了解和掌握公司的核心业务流程，参与和支持项目管理，协助项目的推进和落地。 5、参与业务市场调研和分析，提供市场趋势和竞争对手的数据支持，为公司的发展提供合理的建议。 三、其他协助、支持工作 1、协助行政管理中心负责人做好其他行政、人事方面的协助工作。如招聘、办公环境的维护，节日礼品的分发、派送，生日会、团建活动的策划、执行、后勤保障工作，员工签字文件的收集与整理等。 2、协助办理公司资质证照、资格认证、注册登记、补贴申领及其他工商事宜，做好资料信息的收集、递交、复核工作。 3、与外部机构、政府部门保持友好关系，如物业、居委会、街道办、供应商等，在授权范围内代表公司领导做好沟通对接工作。 4、积极配合、协助团队完成部门整体工作目标，做好跨部门沟通协作事宜。 5、完成公司或上级领导交办的其他工作。

1、掌握会计制度和相关税法规定、费用报销标准，分清资金渠道，专款专用； 2、保管好所有财务资料，及时整理、装订归档，定期编制各种会计报表、统计资料； 3、认真完成领导安排的临时作务及其他日常工作。

【岗位职责】 1、负责协助公司空缺岗位的招聘工作； 2、负责日常行政管理工作，包括办公环境维护、快递收发、来访客户接待、日常办公费用跟进处理等； 3、协助公司考勤制作与管理，包括员工的请假、奖励、扣罚等； 4、负责行政采购和报销工作； 5、负责公司文件/数据/系统账户的整理和管理包括对接各部门的文件需求等； 6、协助策划及开展员工福利活动； 7、负责公司的行政费用预算和管理，包括办公用品采购、节日礼品、员工福利采购等; 8、负责领导交代的其他行政管理工作。

【岗位职责】 1、负责公司相关信息库数据、资料录入，从多渠道包括但不限于官网、公众号获取院校、职业、专业介绍等信息，进行信息收集、整合、排版编辑、录入以及校对； 2、必要时协助公司行政、人力事宜； 3、协助项目组完成活动过程的执行和细节跟进，如注册报到、游园设备操作、物料使用、后勤支持等工作；按照活动方案进行秩序维护、设备操作指导、人员引导等工作，保障活动顺利进行，及时处理现场突发状况。 4、完成上级交代的其他事项。