管理培训生（总经理助理-销售方向）

一、客户开发与维护 1.随同或代表主管合伙人拜访重点客户、潜在客户，参与客户接待、商务洽谈、项目考察等活动，做好前期沟通与现场协调； 2.独立或在主管合伙人指导下跟进销售线索，挖掘客户需求，推动商机转化，协助完成销售目标； 3.建立并维护重点客户档案，定期进行客户回访与关系维护，提升客户粘性与满意度； 4.协助主管合伙人处理客户异议、投诉及售后问题，维护公司品牌形象； 5.参与行业展会、商务活动、协会会议等，拓展新客户资源，收集潜在合作机会。 二、销售过程管理与推进 1.协助主管合伙人进行销售全流程管理，包括商机跟进、报价准备、合同起草、招投标文件编制、订单执行等； 2.参与销售谈判，协助准备谈判材料、制定谈判策略，记录并跟进谈判关键节点； 3.负责销售合同的初审、流转、归档及执行跟踪，确保合同条款落实； 4.协助进行销售数据分析，包括客户拜访记录、商机转化率、销售额完成情况等，为主管合伙人提供数据支持与改善建议； 5.参与制定销售计划与目标分解，跟踪销售团队执行情况，及时反馈异常与风险。 三、市场信息与竞争分析 1.收集、整理行业动态、市场趋势、竞争对手信息及政策变化，形成调研报告，为销售策略调整提供依据； 2.协助主管合伙人进行新市场、新业务的调研与评估，参与项目可行性分析； 3.关注重点客户所在行业的发展动态，及时提出销售机会或风险预警。 四、销售协同与内部支持 1.准确传达主管合伙人的销售指示与决策，协调销售团队与产品、运营等部门的协同工作； 2.组织销售会议、客户接待、项目复盘会等，负责会议通知、材料准备、纪要撰写及决议事项的跟踪落实； 3.协助主管合伙人进行销售团队的管理工作，如销售日报收集、目标进度跟踪、销售工具优化等； 4.起草、修改、审核销售相关的公文、汇报材料、合作协议、招投标文件等； 5.完成公司或上级领导交办的其他工作。

1、学历：本科及以上学历（硬性条件），市场营销、工商管理、国际贸易、商务管理等相关专业优先； 2、经验：接受综合素质突出的2026届实习生投递，要求一周可出勤5天，有转正机会； 3、必备技能：持有有效驾驶证，驾驶技术熟练，能适应高频随行外出及商务出行安排； 4、能力素质： ①具备出色的沟通表达能力和人际敏感度，善于与客户建立良好关系； ②具备较强的学习能力和抗压能力，能快速理解业务并适应快节奏、高强度的销售工作； ③具备一定的谈判意识和商业敏感度，有目标导向意识； ④做事细致严谨，责任心强，具备良好的保密意识； ⑤熟练使用Office办公软件，具备良好的数据处理与汇报呈现能力； ⑥有商务礼仪、销售谈判、项目管理等相关培训或实践经验者优先； 5、其他：英语听说读写能力良好，能作为工作语言进行基础沟通者优先。