蒙牛星动力销售运营面经

1. 请用一分钟做自我介绍，突出与你“新零售/电商/数据分析/活动运营”相关的实践或项目。
2. 你对蒙牛及其“天生要强”文化、新零售布局与数智化转型的认知是什么？你认为自己能带来哪些增值点？
3. 说说你理解的“销售运营”与“传统电商运营”在蒙牛新零售直营平台场景下的核心差异。
4. 如果给你一个季度销量预算和费用包，你会如何搭建“销量—费用—毛利”基础跟踪模型？
5. 新品/联名/渠道专属品建品流程中，你认为最容易被忽视但影响后续动销的两个关键节点是什么？
6. 描述一次你（真实或模拟）用数据发现问题并推动改进的经历，说明你的数据采集、整理、洞察思路。
7. 平台大促（如618/双11）前30天、14天、3天，你分别重点准备哪些运营要素？
8. 当预算有限且平台资源位（首页/频道焦点图）竞争激烈，你如何做活动优先级排序？
9. 假设低温功能型新品上线两周点击率高但转化低，你会拆哪几个指标来定位原因？
10. 你如何界定一次促销活动“ROI合格”？若赠品成本占比升高，你会考虑的优化路径有哪些？
11. 竞品突然发起全店限时秒杀并压价5%，你在保持价格体系不被破坏的前提下可采取哪些应对策略？
12. 如果系统昨日库存显示安全，但今日平台出现缺货告警，你会按怎样的顺序核实与补救？
13. 请列举你会在“日/周/月”不同频次跟踪的关键运营指标各至少两个，并说明监控意义。
14. 你如何判断某次平台争取到的资源位（如频道Banner）使用成效是否达标？需要哪些前后对比数据？