美的海外销售面经

1.请阐述海外销售的核心职能和工作流程，并说明B2B和B2C销售模式在国际市场中的特点和差异。2.国际贸易的基本术语和流程包括哪些?请说明FOB、CIF、EXW等贸易术语的含义及在实际销售中的应用。3.汇率波动对海外销售的影响有哪些?企业如何通过外汇风险管理工具来降低汇率风险?4.不同国家和地区的市场准入要求、产品认证标准有什么差异?请以家电产品为例说明合规要求的重要性。5.跨境电商和全球化供应链管理如何改变传统的海外销售模式?020模式在国际市场的发展趋势是什么?6.假设某重要海外客户对产品质量提出投诉并威胁取消订单，你会如何系统性地分析问题并制定解决方案?7.当目标市场出现新的竞争对手或价...

1. 请做一个不超过60秒的自我介绍，突出你在市场推广、用户研究或活动策划方面的课程与实习经历。2. 你对舒客有哪些了解？谈谈品牌定位、电商布局与品类优势，并说明你为何想加入及能带来什么价值。3. 结合你做过的一个市场活动案例，说明从需求洞察—策略制定—物料落地—投放复盘的完整流程与产出。4. 如果要为舒客在双11做一场电商整合营销，你会如何拆分目标（声量/销量/复购），并制定KPI与里程碑？5. 你如何构建用户画像与细分人群（如敏感牙、烟酒人群、口气困扰者）？请说明数据来源与验证方法。6. 针对天猫、京东、抖音、小红书四个平台，电商种草—转化链路有何差异？你的内容与投放策略如何区隔？7. 行为面试：描述一次你在高压期限下推进跨部门项目的经历，你如何协调设计、运营、供应链，保障准时上线？8. 若给你30天做新品冷启动，你的前3天、7天、30天分别做什么？请给出可执行动作清单与衡量指标。9. 近期口腔护理行业有哪些社会热点或成分趋势（如抗敏、美白、清新口气）？你会如何转化为话题与活动创意？10. 在预算有限的前提下，如何用增长黑客思维提升店铺新增与转化？请举2个可低成本测试的实验方案。11. 你如何设计一套电商活动的AB测试框架（主KV、利益点话术、价格锚点、CTA按钮）并控制变量？12. 面对数据看板（UV、CTR、收藏加购率、转化率、ROI、复购率），你会如何诊断问题并提出优化优先级？13. 如果运营给到模糊Brief，你会如何反向提问澄清？请列出你常用的需求澄清清单（目标、受众、预算、节点、口径）。14. 试设计一场与口腔健康日相关的品牌公益联动，说明站内外资源整合、KOL/KOC选择与传播节奏

1. 请用3分钟自我介绍。2. 为什么选择vivo营销经理岗位？你对“市场营销打造品牌与渠道价值”的理解是什么？3. 分享一次你参与产品营销或渠道管理项目的经历，关键思路是什么？4. 如果渠道合作伙伴与团队对销售策略有分歧，你会如何沟通协调？5. 你认为营销经理最核心的非专业能力是什么？你的优势在哪里？6. 描述一次你通过消费者观察发现营销机会的经历，如何转化为行动？7. 如何看待“品牌调性”与“终端销售需求”的关系？请举例说明平衡策略。8. 分享一次你在团队中推动营销活动落地的经历，遇到的最大挑战是什么？9. 如果你负责全国KA渠道管理，如何快速熟悉不同区域的渠道特性？10. 你平时如何关注...

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