销售铁军
2021.03.9
阅读进度:第三章第5小节
(客户购买的不是产品,而是产品的价值)
一名合格的销售不会一味的推销产品,,而是负责传递产品的价值,甚至是根据客户需求,针对性的传递产品特有的价值,只有员工真正开始在意客户需求与理解产品价值时,才是一名合格的销售。
作为销售团队管理者,不能单纯的培训员工产品,更要让每一名销售人员充分了解产品的价值,并且要将这种价值清晰地传递给客户。这对管理者的要求就是掌握前沿的各行业动态,市场环境,与市场需求,挖掘客户的真实需求,充分掌握最新信息,再帮助团队中的销售人员进行梳理,完成赋能的工作。管理者要时刻记得自己的工作中赋能这个环节,不断学习,才能不断给员工赋能
2021-03-10
在牛客打卡2天,今天也很努力鸭!
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