泸州老窖经销商管理面经

1. 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己在过往销售工作中，尤其是带领团队实现销售目标的相关经历。2. 你最近5年的职业规划是什么，能否详细谈谈在比亚迪这样的企业中，如何通过销售管理达成自身规划目标？3. 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？（各说三点）请结合比亚迪销售业务特点阐述这些优劣势对工作的影响。4. 为什么选择应聘我们公司？请说明比亚迪在新能源汽车领域的哪些方面吸引你投身销售管理工作。5. 你期望的薪酬是多少?请说明该薪酬期望是基于怎样的市场行情及自身能力对比亚迪销售经理岗位的考量。6. 比亚迪销售网络覆盖广泛，你过往在拓展和管理不同区域销售渠道方面有哪些成功经验和策略？7. 比亚迪产品不断更新迭代，面对新车型上市，你会如何制定并执行有效的销售推广计划？8. 谈谈你对当前新能源汽车市场竞争态势的理解，以及比亚迪在其中面临的机遇和挑战，作为销售经理你如何应对？9. 在过往销售管理工作中，你是怎样激励团队成员，提升他们对比亚迪品牌及产品的销售热情和专业度的？10. 若遇到销售业绩未达预期的情况，你会采取哪些具体措施来扭转局面，尤其针对比亚迪产品特性？11. 比亚迪注重客户服务体验，你在过往工作中是如何通过销售管理提升客户满意度和忠诚度的？12. 举例说明你在处理销售团队内部矛盾和冲突时的方法和技巧，这些对管理比亚迪销售团队有何借鉴意义？

倾向的工作类型：a咨询/服务/运营b培训/讲师/教师c党群/工会/行政d市场/销售/商务e办公室/人力资源/公关

1. 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己的相关经历，包括大学期间参与过的活动。2. 你最近5年的职业规划是什么，能否详细的谈一下，如何与该销售岗位契合？3. 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？（各说三点）请结合应届生身份阐述。4. 为什么选择应聘我们公司？谈谈你对应届生加入康师傅的看法。5. 能不能谈谈对我们公司产品和所在行业的了解？从应届生视角分析。6. 你期望的薪酬是多少?说说你作为应届生对该岗位薪酬的理解。7. 大学期间最喜欢哪一门专业课程？为什么喜欢这一门？对从事销售有何帮助？8. 用三个词，总结一下这几年自己大学的经历？并说明与销售岗位的联系。9. 大学期间都参加过哪些社团或者学生组织?可否谈一谈？在其中收获了什么？10. 平时有什么兴趣爱好？有什么特长吗？对做好餐饮渠道销售有何作用？11. 若负责片区内餐饮渠道合作客户，你怎样完成每月销售额目标？12. 对于做好每天的拜访/开发计划，你有哪些想法和策略来提高订单数量？13. 结合促销力度和公司当季销售策略，怎样布局康师傅饮料品项？14. 若跟进管理经销商的库存情况，你会采取什么方法督促送货及服务质量？15. 如何有效了解收集市场/客户/售点及竞争对手信息并汇报？16. 谈谈你对提交日常数据报表工作的认识和完成思路是怎样的？

你理解的“销售策略”岗位，与一线的“销售”岗位，最核心的区别是什么？你认为这个岗位，如何能让整个销售团队变得更强大？你现在需要做一个5页的PPT，去说服全国的销售团队，开始使用一款我们新引入的、能提升效率但操作有点复杂的“AI客户分析”工具。请问，你这5页PPT的标题分别会是什么？我们的一个主要竞争对手，刚刚宣布将其核心广告产品的价格下调了10%。销售团队非常焦虑，要求我们立刻跟进降价。你的任务是在24小时内，给出一个“是否跟进”的数据分析建议。你的分析报告里会包含哪些核心部分？数据显示，我们的“直客销售”团队的“客单价”和“签约成功率”都很高，但人力成本也很高；而“渠道销售”团队（服务中小客户）虽然客单价低，但覆盖面广，人效高。你会如何设计一个分析模型，来科学地评估，下一个季度我们应该把更多的招聘名额给哪个团队？一个我们之前从未关注过的新兴行业（例如，企业SaaS服务），其在社交媒体上的广告投入正在快速增长。你会如何构建一个“市场机会评估”框架，来判断这是否值得我们投入专门的销售力量去开拓？假设销售团队的“客户流失率”在过去半年有缓慢上升的趋势。你会按照怎样的逻辑和步骤，去深挖数据，定位导致客户流失的核心原因？你需要协助部门负责人制定下一年的销售目标。除了参考去年的历史数据，你还会引入哪些外部或内部的数据变量，来让这个目标既有挑战性，又能相对科学和可实现？销售团队普遍抱怨，我们的CRM系统很难用，信息录入不及时，导致数据不准确。你会如何从“策略运营”的角度，去推动解决这个问题？仅仅是要求大家“必须填写”吗？产品部门新上线了一款非常强大的AI广告产品，但销售团队普遍反映“看不懂”、“不会卖”。你会如何设计一个“销售赋能”方案，来帮助他们快速掌握新产品的销售方法？华东区的某个销售小组，其“客户续约率”和“客户增购率”远高于全国平均水平。你会如何去“解码”他们成功的秘诀，并尝试将这个“最佳实践”规模化地复制到其他团队？