#市场营销人求职交流聚集地#         双非本二(其实是本三),由于学校不太行,所以消息闭塞,也是当时九月份忙实习挣钱了,所以十月初才开始参加的秋招。                     奔着销售市场岗去的,本人专业是计算机类,可以说是跨专业,也确实是从大一学习以来就发现自己性格并不喜欢技术类岗位,喜欢外拓,所以从大二就开始了各种各样的实习(土木,销售,市场,运营所有岗位都实习过,当时想的不管以后用不用得到,反正年轻技多不压身)不过真的用上了。          ●划重点!对你以后工作和职业岗位有个规划,选择技术类就参加竞赛拿奖拿名次,参加项目拿成果。选择非技术岗就去找实习,有自主创业经历更佳,大厂实习经验非常有用!                     一开始是大厂,但无一例外都是简历挂。毕竟改变不了学校,大厂确实卡学历卡的太死。        一开始也是投简历杳无音信石沉大海,也是开始了自我否定,直到十月末开始了陆陆续续的面试,然后最后也是拿到了***家offer,拿到满意的之后也就把后面其他的面试推掉了。             总结一下个人认为的销售岗面试注意事项吧,也是从一开始天天网上找面经的小白,到现在自己总结出一套销售岗面经。             1.简历 网上找一些模板,记得不管你经历有多多,也一定要规整到一页上,尤其实习经历,你觉得你难忘的或者说收获最多的篇幅长一点,要写你干了什么,最后做到了什么样的成果。简历是第一关,前后格式一定要统一,字体什么的,这都是第一印象。想让面试官提问你的经历,那部分就多一些篇幅。       2.面试前准备 正装!正装!正装!正装表现了你对公司面试的态度,可能会让你在其他面试者中脱颖而出(比如基恩士)。面试环境的选择,我曾在2v1环节中另一个面试者就是在宿舍阳台上,上面挂的全是衣服,我找了个白背景的空教室,高低立下。一定不要造假,可以小有水分,不过一定要熟悉你简历的每条内容,以备于对答如流。       3.自我介绍 一定要简洁明朗。 万用模板:我是谁,哪个学校那个专业。我在学校干了什么,取得了什么样的结果。(技术岗就是参加过什么比赛项目拿了什么奖什么名次)表达对公司的企业文化的认同(很多公司很在意企业文化)。最后礼貌结尾致谢。 不用过多赘述,凸显你之前的成就(也是你想让面试官问你的经历),自我介绍是面试官提问的第一环节,他会挖你简历,挖你之前的工作的具体内容(例如帆软深挖简历)。所以一定要非常熟悉你的简历内容!你的自我介绍就是引导面试官提问的方向的重点。       4.销售类面试内容(干货,押题中80%以上)       1.学习宝洁八大问,频率很高。       2.你大学学习的xxx专业,为什么选择非技术岗(技术岗)或,你为什么选择销售xxx岗位 答:通过大学专业系统化学习,发现自己性格不太喜欢本专业,因此开始了各种实习工作的不断试错,在xxx年的xxx经历中,接触了该岗位,发现这是我所喜欢的,而且后续也针对性的选择了类似的实习,也对该岗位有了更深的了解,最后决定要在这岗位上深耕。(其他合理即可)       3.谈谈你对该岗位的理解 答:通过之前的实习经验,也对该岗位有了一些自己的理解。销售岗:我个人更倾向于顾问式销售(顾问式销售是现在销售的主流方向,大部分公司都是希望培养顾问式销售人才),我认为tb销售不仅仅是销售,而是要做到销售工程师,要懂产品。而且不是为了推销而推销,而是作为客户的顾问,去帮客户解决问题,了解客户真正的痛点并解决。后续回答省略,基本就是这样套路,其他言之有理即可,万不可照着网上答案念,要有自己独特性的回答。       4.你对公司了解有多少 答:提前去公司官网做好功课,官网都会有公司概况的。       5.你觉得tb和tc有什么区别 答:面对群体不同,tb面对企业高层,提出的问题更加专业化,更为理性,所以要不断打磨自己成为商务专家        推销的产品技术含量不同,tb技术含量更高,这就要求销售不仅仅是销售,而是销售工程师,要懂产品        战线拉的更长,tb销售涉及多人决策,所以需要长期跟进,打造人设,需要更强的耐心和面临的压力。             6.你觉得销售要具备怎么样的关键素质/品质 答:言之有理即可,最后一点我个人建议说:因为热爱,很多人是因为没有选择的余地才选择销售,而我是确确实实热爱这份岗位,我认为对一份工地热爱才能促进工作积极性,并且更好的更高效的为公司做出成绩。       7.为什么选择我公司 答:万用模板:因为xxx是大平台大企业,我认为平台决定一个人的上限,而且大平台中我可以接触到更多优秀的人一起共事,我相信在这样的大平台中,对我个人的发展也是有巨大帮助的,(正如牛顿所说"我比别人看的更远,是因为我站在巨人的肩膀上"),在这个充满优秀年轻人的集体中,我可以学到很多东西并更快的为公司做出成绩。       8.你选择一个公司最看重的是那几点 答:平台,企业文化,个人成长(其他言之有理即可)建议把个人成长放最后       9.期望薪资是什么样,大部分公司其实并不会问这个,因为都是对应届生有统一标准的,建议如果真的问了就打马虎眼搪塞过去。(例如:我相信贵公司是很看中应届生的培养的,我相信贵公司会给我一份和能力匹配的薪资)或者你也可以拿你手中现有offer抬一下身价,不过要注意尺度,否则让人认为你只是面着玩玩,给你offer也不会来。       10.手中有哪些offer,给你发offer会不会来 答:不管有没有offer,或者特别多offer,建议都说有两个左右,说没有会让人觉得你是不是能力有问题,说多会让人觉得你不专一,给你of也不会来。  建议回答:手中有那么几个offer,不过也都还在考虑棋中,这些公司固然很好,但是相比于更向往贵公司。。后省略(不管这个公司你可能确实非常非常想去,但是记住一点,切记不要踩一捧一!!!而且要不卑不亢,我不是非你不可)不卑不亢才能得到最大尊重。       11.怎么看待加班/工作地选择 答:我作为一个年轻人,更多的是想学习,对于工作地并没有要求,听从公司安排,哪里需要我我就去哪里。加班:年轻人多历练是应该的(就是说领导给你画大饼或者pua那一套,表示你接受pua)     当然如果对加班介意,或者对于工作地有自己想法的实话实说就可以。说都可以的话会增加你的可能性。       12.有些公司会比较特殊,专业面会涉及到模拟销售,或者群面讨论,还有模拟商务谈判。这些的话其他人面经中有写到我也不过多赘述,因为并不是很高频。       其他的应该高频问题还有,我现在暂时想不起来了,(类似你之前实习工作中遇到过什么困难?是如何解决的?最后结果怎么样?)都是一些很简单的问题,重要的是你确实之前的实习工作中真真实实的有收获,肚子里有墨水,才能游刃有余。       希望各位都能找到心仪的工作,拿到心仪的offer。如有其他问题,可以私信或者评论,可能不经常看,看到会回复的。       希望对大家有帮助!                        
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