2·B端产品与C端产品有何区别?
整理人：ME
参考观点：
受众用户：B端产品受众是企业客户（付费者）；C端产品是大众用户（使用者）
护城河：B端产品是关系链、潜规则、渠道、业务；C端产品是体验
用户决策方式：B端产品是公司决策，较理性，决策周期长；C端产品个人决策，比较感性（容易冲动消费），决策周期短
产品成功的关键：B端产品为企业客户降本增效，让客户成功；C端产品是让用户爽
盈利模式：B端产品普遍收费，收费方向主要是面向企业；C端产品基本免费，经常先吸引流量，再考虑流量变现，经常会出现羊毛出在养身上
最终用户：B端产品用户群体较明确，通常可以按照行业，岗位，角色划分；C端产品用户多样化，跨度大
开发模式：B端产品可能是瀑布流程或是偏重型流程；C端产品敏捷、快速迭代
迭代周期：B端产品相对较长（往往以月或是年为单位）；C端产品迭代周期短（往往以周为单位）
产品规模：B端产品往往大而全；C端产品经常是小而美
行业领域：B端产品基本是按照行业区分（比如银行、电力、医疗等）；C端产品往往按照应用类型区分（如工具、娱乐、社交等）
准入门槛：B端产品半开放，有一定的准入门槛（政策准入、许可等）；C端产品是开放竞争
包袱：B端产品需要考虑系统集成与遗留系统整合；C端产品基本无包袱
切换成本：B端产品一旦使用，切换成本较高；C端产品切换成本较低
用户口碑与渠道：B端产品主要是在行业内，较局限，离不开客户关系，渠道，难以规模化和批量复制；C端产品可以充分利用社交关系链实现病毒式扩散
涉及干系人：B端产品涉及多个干系人；C端产品往往只有使用者自己
业务增长：B端产品需要关系、渠道、销售、运营等多个环节发力；C端产品更多是需要靠运营
价格敏感程度：相比较C端产品对价格更敏感
使用场景：B端产品使用场景往往比较固定，往往是解决企业存在的问题（或是降低成本或是提高效率）；C端产品使用场景经常是多样的、个性的