内容有点多将就着看吧，当看故事了。（转载请注明出处） 本人参加的18届TI武汉长沙地区秋招，技术销售工程师岗位，最终通过面试。 传说中面试最难的公司，确实是我面试过最难的面试了，网上的面经都止于一面，找了很久才找到一篇13年的，走到了终面，当时还只有两轮单面。面经之所以如此至少，是因为通过的人非常少，销售岗位在全国只招个位数，而大部分人都是到了一面就没了。我是去参加宣讲会当天才投的简历，说实话，参加面试前，我都没想过我能通过TI的面试，不是不自信，而是觉得它离我太远了，找工作的时候都没有把它列入目标对象。 TI的面试一共面了四轮，三轮在武汉，最后一轮去了深圳分公司。TI的效率很高，宣讲前一天才在学校发布宣讲预告，宣讲会还是爆满了，宣讲会结束后当天晚上通知面试，面试是在凯悦酒店，第二天上午就是群面，依次往后一天一轮。 一、第一轮群面，群面很难，也不好准备，12个人一组，刷人一般刷10-12个，是的，还会全军覆没。TI的群面更多的是考察团队协作能力，去之前在网上搜了下以前的群面题目，看了半天，还是感觉无法准备，因为题目都是需要一个组合作完成的项目，私下根本准备不了。那天面试的题目，和网上搜的都不同是新出的，我遇到的是小组合作搭过山车，12个人进去后围绕一张正方形桌子坐下，桌上有吸管、筷子、胶带、剪刀、一个杯子、一个乒乓球和题目，没有自我介绍，HR直接说明要求，一分钟看题，然后15分钟把过山车搭出来，问了大家还有没有疑问，如果没有后面HR就全程不说话了。气氛很压抑，我迅速看了下题目，大概是搭一个过山车，需要设计一定高度的波峰波谷，把乒乓球放到上面，凭借势能最后顺着过山车落入杯中。我高中物理还可以，就迅速算了下需要设计的高度，想了想大概的思路，然后第一个发言了，我站起来说了下我的想法，结果大家都七嘴八舌开始说了起来，各自说各自的想法，有些混乱，我感觉我控制不了场面，就坐下暂时沉默了。我开始想怎样才能在这场面试中处于一个有利地位呢，既然发言抢不过，我就负责倾听吧，我就让他们说，然后一边听一边设计整体框架，群面就这样，每个人都想表达自己，都再说自己的见解，他们说了一两分钟，我又顶着压力站起来了，我说我总结了一下大家的想法，画了个设计图，以及设计的一些参数，然后又说了下具体应该怎么做，怎么分工，我说整个设计桥墩是最复杂的也是工作量最大的，所以分工需要多一些人，然后……话没说完，坐对面的妹子已经不耐烦了，让我别说了，说时间有限，先分工要紧，另一个老哥也主动站出来开始分工，还有一个老哥说他负责搭建过程中的沟通协调，我说那好，那就边做边沟通。于是分成四个组，我回到组里开始做轨道的拐角，和另外两个组员一起做好了拐角，期间跑过去和其他两个组也沟通了一下。就这样，一组群面出现了三个leader，我是其中一个，最后时间到了，没有完成，各自回到座位。HR问谁来说一下为什么没有完成、有什么改进的方法以及你自己做了什么。一下举手六个人，我是第四个才抢到发言的，没办法，大家都很强势，彼此不相让，参加TI群面的整体实力还是很强的，我们一组里面，有四个是参加华为优招通过了的客户经理。前面的发言其实说的差不多了，都是从时间、分工、工程效率几个方面说的，当然也有甩锅的，到我发言的时候，我先主动把锅背了，我说因为一开始我分析整个项目的时候花的时间过多，占用了后面做的时间，所以要承担主要责任。HR就说，不是责怪谁，是寻求解决办法。然后我就说，15分钟时间，讨论加制作，几乎是不可能完成的，刚才大家都说时间和分工问题，而我觉得这本身是矛盾的，如果想要科学分工，就要前期充分分析，但这样就会占据后面的制作时间，直接制作可以有更多的时间来完成，但就会导致分工不科学，效率不高。自己的贡献主要是画了整体设计图。 其实群面感觉表现的不是很好，发言没有充分展示自己做的贡献，虽然整体没有完成，但我们小组的部分完成了，这点没说。群面压力很大，完全陌生的题目，强势的组员，还要想办法拿到稀少的通过名额。群面结束后感觉挂了，下午竟然收到通过了，我们一组过了两个，另外一个不是群面的leader，他和我一起走到了终面。这次面试还有一道题目是蒙着眼睛，去摸拼块，好像是要拼颜色，据说有的组全部挂了。群面感觉运气成分有点大，其他就是充分表现自己的合作、协调能力以及沟通技巧，不一定要抢leader，还有就是要能顶住压力，表达自己，同组的也有两三个全程没有说话的，气场十足地说话不一定能过，但一言不发肯定被刷。 二、第二轮面试，一对一压力面，感觉比第一轮难。能够通过一面还是很激动的，二面是单面比较好准备，就想好好准备一下，于是乎，在网上找了宝洁八大问，认真准备了答案，听说有英语，还准备了几段常用的英语。二面面试官是一个看起来很和蔼的男士，进去问好后坐下，看了眼我的简历，然后放到一边，没有自我介绍，准备的东西一点都没用上，直接开始和我闲聊，然后聊着聊着就聊出问题了。就说学工科的怎么想做销售，这种问题对找工作的人来说太常规了，无非就是不想搞技术、喜欢和人打交道、喜欢市场类的工作等等，而且一般说到这里，就算是回答完毕了。然而并没有，一系列问：为什么不想做技术工作？喜欢市场，那你怎么不转去学管理？为什么想做偏市场的工作？学工科不应该把技术学好吗？你简历都是学生工作，为什么没有一个实验室的经历？你是觉得工科难学，文科简单吧？你学工科的都没好好学工科，你都没深入了解怎么知道不喜欢？你对你的专业了解到什么程度了？你既然参加过一些技术类组织为什么不一直做下去？做技术做到一半，你说你喜欢做学生工作，这是一时兴起吧？你说你喜欢市场，你深入了解过市场类工作了吗？那你是从什么时候开始转变观念喜欢市场类工作的？为什么会发生这样的转变？你做市场做到一半发现对技术感兴趣了，是不是又去做技术了？你给我的感觉就是，做事遇到困难，然后就重新选择简单的做？……我被一直盯着这个问题刨根问底，问了20分钟，最后变成了他要论证我是一个学工科遇到困难才去做销售的，而我要和他证明我是因为出于喜欢做出的选择。我甚至把去支教的经历，人生的职业规划，全扯出来了。最后不相上下，这个问题就告一段落了。然后就让用英语介绍下自己的家乡，到这里意味着压力面结束了。我英语不太好，一时不知道怎么说，然后他一直盯着我，我也盯着他，盯了一分钟终于憋出了比较满意的几句。最后让我问一个问题，我特地准备了一个，问题是为什么TI不做手机cpu了？以及以后有没有可能自己也做终端？大佬和我分析了一下，感觉对问题比较满意。一起去面试的问了TI的新人轮岗制度，结果大佬说去问hr。所以问题还是要准备的有价值一些，如果百度上都有答案，就尽量别提这样的问题。回答完我的问题后，面试官说，xx，不瞒你说我们更想要研究生，你一个本科生，现在给你最后的机会说出让我留下你的理由。（二面20多个人，除了我都是研究生）当时我有种感觉，这是面试官最后给我的机会。我说可以思考一分钟吗？他说这个问题我应该想过，于是我就直接说了。这时候自信模式已经开到最大，最后的回答都是盯着他的眼睛说的。我说，研究生相比本科生在科研能力方面是比本科生强，做项目的时候工程思维要胜过本科生，如果是研发工作，我是承认可能比不了研究生。但对于技术销售这个岗位，我觉得需要更多的软实力，沟通能力、情商、人际交往能力，这这方面我觉得本科生不一定比研究生差，而且本科生学习能力强，进入新岗位，学习新的东西比研究生快，可塑性也更高。所以我觉得这个岗位我更适合。他说还有吗？我觉得我已经回答完了，然后说，我能为TI带来更多的价值。他说还有吗？如果TI选择我，一定不会是一笔失败的投资。还有吗？没了。起身致谢握手离开。 二面压力面，真的很难，后面回想起来感觉还好，但当时那种氛围，问题会越问越深，直到你否定自己。我感觉已经和一般的单纯的刁难你的压力面已经不是一个层面了，已经问到性格、价值取向、人生态度了。针对二面，第一是要自信，只有自己认可自己，认可你过去的经历，在面对对你的各种否定时，你才有底气去为自己辩解。第二是要有韧劲，不要在困难面前退缩，坚持到底。如果面试到最后自己都开始怀疑自己适不适合做销售，那就完了。面试销售岗位，其实就是在向面试官销售你自己。 二面回来睡了一觉，醒来收到了终面通知，赶紧起床想办法准备终面，终面是专家面试，四个面试官，一面二面的面试官都在，外加两个，TI每一轮的面试官都是大佬级别的。不知不觉到了三面，我自己都没想到能走这么远，甚至有种感觉，我和TI有缘。因为TI没有终面面经，只知道是模拟销售的形式，于是网上看了很多模拟销售的技巧。还没面试，就开始莫名紧张起来，这是记忆里第二次这么紧张，第一次是全校社团年度评优答辩，因为是第一个，上台前三分钟心里也是无比紧张。后面通过学长，找到了一个我们专业10级的去了TI现已离职的学长，学长人非常nice，特意给我打了个电话，和我交流了一下TI的销售模式，以及一些谈判技巧，还有面试应该把握哪些关键点。非常感谢学长，和他交流后心里平和了很多。回宿舍整理了一下思路，心里比较有底了。但是模拟销售没啥经验，还是很虚，面试是第二天下午，于是早上约了基友在醉晚亭提前演练了一下模拟销售和投诉处理，从最基本也是最难的卖笔开始，各种怼，再互相交换角色，指出不足。一番演练之后，下午正式去参加终面。事实证明，提前练习一下还是很有用的。另外去终面之前，我想了一个问题准备最后问面试官的，虽然最后没用上。“人的自信的建立，好比建造城墙，实力是砖块，外界的考验是混凝土，二者相辅相成才能建立起自信的高墙，我曾经是一个很自卑的人，如今把自信的城墙建造得和今天前来面试的各位研究生学长学姐一样高。不知道今天各位面试官老师，是会在我的城墙上加一点混凝土，还是推翻它？” 三面，专家***会面试，四个面试官面一个人，面试难度再次提升，模拟销售+综合面试。到了凯悦酒店签到时，发现面TSE三面的只有6个人了，据说华中地区招1-2个人，也就是6进1或6进2，希望还是蛮大的，6个人建了个讨论组，当天下午还有参加二面的，但都没有通过。模拟销售，很接近实战，就是卖芯片，先看40分钟材料，材料有好几页，内容非常多，也很杂，有项目背景、任务需求、几家公司合作历史、还有待解决问题、芯片基本信息等等以及此次拜访客户需要达成的目标。我根据TI的销售模式，粗略制定了一个销售计划。准备进去的时候，我想的是不管结果如何，就当是一场真实的销售吧。进去后面试官和我说了面试流程可以开始后，我立马进入了角色，开始和X总寒暄起来，其中一个面试官立马就被我逗笑了。只卖了10来分钟，没有卖出去，最后以下次约时间再谈作为结束。模拟销售结束，让我说一下刚才的不足之处。然后开始综合面试，其中一个面试官就说，我这个不用面了，都是照着面经来的，其实我很委屈，因为根本没有面经好吗。我就说，我能说实话吗，TI网上的面经都只到了一面，另一个面试官就说不可能，开始用手机搜，我知道她肯定没搜到。中间的面试官突然说，“小x，这句话本来我不想说的，你知道你给我的感觉是什么吗？你这个人太装了。”其他几个面试官也纷纷附和。好吧，听到这句话我确实心里有些不舒服了，这种感觉就像是有人当着你的面说你这个人太虚伪了。不过他们都是笑着说的，然后我就说，我没有装啊，我说的都是真心话。当时我有些琢磨不透了，这也是面试内容？然后又是各种怼我，轮流怼，一个问题还没回答完，又一个问题就来了。面试官期间被我逗笑了好几次。“你这个防艾项目经历，对我们而言没什么用啊”“我知道在TI是不用防艾的，但我做这些活动所锻炼的能力和做事方法，在TI是可以用到的……”然后哄堂大笑，又问了我为什么过了华为优招还要来面TI之类的，“华为是做什么？”“华为是做通信的”然后他们又笑翻了，原来他问我去华为做什么岗位。还有很多问题记不清了，虽然不是压力面，却每个问题都是在刁难我，但整个过程还是比较愉快的。面试大概持续了二十多分钟，最后结束面试一一握手，鞠躬退出。后来另外一个哥们说，他在外面看材料都能听到面试官的笑声。 面完出来感觉还可以，除了被面试官说我太装了。一直在想这是不是面试官故意挖的坑，因为面试还没结束，实在不好把握，所以要防着。模拟销售本来就是双方互相试探底牌，要圆滑一些。后面想想，应该是面试官给的压力，可能是觉得我销售过程太轻松了，给点压力看看我的反应。因为面试官一般不会当面给出主观评价的，还是不好评价。从后面的结果来看，确实是面试官故意说的。因为我终面通过了，华中地区过了两个。 第四轮，终面加面，面完武汉终面后，等了三个多星期，在国庆前收到国庆后去深圳参加终面的通知，这个针对上次的不足做了一些准备，去之前把TI官网的各种产品介绍、企业价值观、发展历史等都打印了出来看了一遍。去了深圳发现一共只有4个人去面试，这次面试还是模拟销售+综合面试。华中地区通过的另外一个是同校的学长，一起约着去的深圳。提前一天到，先去了TI看了一眼，晚上学长去找女票了，我一个人南山科技园区看了下腾讯大厦。第二天到了TI深圳分部，坐了半个多小时，不愧是外企，公司风格很简约，快到时间，小姐姐领我去准备室开始看材料。还是和上次一样的模式，只是这次题目换了，只有三个面试官，这次表现比上次好了很多，一共面试了40多分钟，销售了半个小时左右，最后初步谈了一笔1万数量的芯片订单，提供了两种不同价格方案，只是一些技术授权使用期限的问题没有解决，约了改天再去，给了名片，结束了模拟销售。后面问的一些问题都比较轻松，其中的一个老外面试官比较喜欢我，问的问题也比较有深度，最后一个问题他用中文问我：“你的经历是挺丰富的，但有得必有失，如果让你的大学重新来一次，你还会这样选择吗？你想弥补哪些东西？” TI在10月18号电话问我三方签了没，我15号就签了华为，两家公司都很喜欢，TI属于高效率外企，人才培养属于精英式培养，尤其在招聘上更是宁缺毋滥，整个秋招TSE在武汉长沙地区最后一个人都没有招，因为我和学长都签了华为，TI后面又开始了春招，想去TI的学弟学妹，建议参加TI的实习招聘，实习生比正式招聘的人多，可以转正。从侧面了解了一下两家公司的待遇是差不多的，TI可以说得上是国内EE类专业应届生可以去的逼格最高的公司了，在我眼里和apple是一个级别的。但我最后选择了华为。 END 这是写的最多的一篇了，码字不易，看完点个赞吧 大四闲着，就整理了18年参加校招的各大公司的面试经验，有的是自己的，有的是身边朋友的，都是已经成功拿到offer的，包括华为、腾讯、百度、网易、中兴、深信服、海康威视、新华三、德州仪器、VIVO、美的等，有需要的小伙伴可以关注公众号“偏执狂的猫”（paranoid-cat）领取，面经和其***货都会分享在上面，希望在找工作的路上能够帮到大家。